Temu与SHEIN“吵”到海外
品质+品牌+供应链，才能赢得跨境电商未来
2023年7月14日，拼多多跨境电商平台Temu在美国波士顿联邦法院提起新诉讼，指控快时尚竞争对手SHEIN违反美国反垄断法。
Temu在起诉书称，SHEIN利用市场支配力量强迫服装厂商与之签订**协议，阻止他们与Temu合作。不过SHEIN发言人表示，Temu的诉讼 “没有根据，我们将积极应诉”。
从市场竞争到法律诉讼
宁波新东方工贸有限公司CEO朱秋城在接受现代物流报全媒体记者采访时表示，Temu跟SHEIN的争议由来已久，之前SHEIN和Temu就曾在美国芝加哥法院就陷入过法律冲突。这个矛盾今天再次爆发，核心还是两家公司在抢夺今年跨境商下沉市场。Temu早期的成长之路，与SHEIN有很多相似，两个企业在利益和模式有很大冲突。
企业在不同发展阶段，要依据市场需要，不断创新发展模式和推进服务创新，实现发展力的更新迭代，不仅可以避免模式与利益重叠产生的运营发展内耗，还可以拓展一片新天地。
上海正策律师事务所律师董毅智表示，拼多多Temu在美国起诉SHEIN在美国的司法环境下，通过这样的方式是非常正常的，中国企业出海都将面临这样的问题。而跨境电商企业如何充分的利用司法程序去维护企业的合法权益，将是所有出海企业将面临的一个常态化的选项，也希望这个判例能够对中国企业出海有一个更好的指导意义。
廉价模式引发的利益纷争
网经社电子商务研究中心B2B与跨境电商部**分析师张周平在接受现代物流报全媒体记者采访时表示，拼多多Temu与SHEIN之间的竞争不可避免，两家同样以低价、性价比为核心商业模式，在商业策略的选择上势必以企业的利益为核心。不管*终诉讼结果如何，两家之间的竞争还将继续，而对供应商或是消费者来说，谁能提供良好的服务及体验是选择的关键。
朱秋城对现代物流报全媒体记者说，在今年整体外贸形势严峻的情况下，两家企业都在积极争夺跨境电商的下沉市场，都以非常低的价格作为卖点做跨境B2C的业务。比如像平台有大量的价格低于20美元的鞋类以及低于10美元的裙子。
朱秋城认为，Temu发展早期模式参考了SHEIN，然后以更低价格来抢滩美国市场。消费者今年5月份在Temu上花的钱要比SHEIN多出20%，这切中了SHEIN的痛点，所以他们之间矛盾不断。
跨境电商之争，是供应链竞争
“跨境电商企业的竞争未来都将是供应链及品牌化的竞争。”张周平说。
对于SHEIN来说，核心竞争力是快和省，而这两个核心竞争力的构建都与其供应链息息相关。快是通过供应链快返，空运+海外仓保证时效；省是通过提供**性价比的商品，切中用户*主要需求之一，由此带来用户的高复购高粘性。
而对于TEMU来说，前期虽靠补贴及营销获取市场，但中长期还是要建立起庞大的供应链体系来支撑业务的快速发展。詹周平表示，不仅是SHEIN和TEMU，不管是亚马逊全球开店、eBay、全球速卖通、Wish、Shopee、Lazada等平台间的竞争，还是安克创新、跨境通、华凯易佰、星徽股份、有棵树、通拓科技、子不语等卖家的竞争都将以供应链等为核心竞争力。
“跨境电商的未来，应该靠品质、品牌和体验感，其次才是价格。”朱秋城建议，“两家公司应该从特别低的卷价格低端的模式走出来，找到一条符合自己的发展的之路，而不是简单的“互掐”，这对整个行业是没有任何的正面价值。”