浙江专业仓储和配送老娘舅的冷链物流公司 恒温冷藏 测温冷冻

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踏信冷链物流有限公司
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浙江冷链物流
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冷冻冷藏产品
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踏信冷链物流公司是及少数拥有冷藏运输资质的物流公司,提供冷藏运输、冷冻货物运输、保温运输,服务内容 到全国冷藏物流专线冷藏是及少数拥有冷藏运输资质的物流公司,提供冷藏运输、冷冻货物运输、保温运输,市内冷藏配送运输,零担及整车的长途、中转、冷藏配送运输,并提供0-5℃,-18℃冷藏运输及 5℃- 20℃保温运输业务。货物品种及运输区域范围一、货运产品定位:1、食品冰淇淋、奶制品、乳酸菌饮料、速冻食品、肉制品、禽制品类、调味料、巧克力、果脯蜜饯、海鲜、水果和蔬菜等。2、生物制剂包括疫苗、人和动物的血液及组织、微生物、微生物产品等。3、其他需低温运输的物品需低温运输的个人保养品、精密仪器、特种行业物品配送。

出生于青海省西宁市的王一佳,小时候看着父母总是早起晚睡,整天忙忙碌碌,没有节假日没有星期天,便对冻品有了一个“别致”的定义,在她看来,这些应该是冻品行业的“标志”,也因此她并不喜欢这样的工作和生活方式。


2019年,大学毕业的她,原本可以去厦门实习开启“另一个人生”,但因为家里缺人手,不忍心父母太过劳累的她还是选择了回家接班。


“相比国内很多地方,青海的冻品市场发展并不好。”王一佳说,虽然是一个省,但或许是因为西部本身经济发展水平有限,或许是因为青海这里有很多少数民族聚集,大家的生活方式和生活习惯差异比较大等等因素,从全国范围看,他们作为当地大的冻品商,销量也不过和东部沿海一个三四线城市持平。


但入行两年多时间的王一佳,并不认为这应该是“借口”,她说,原因是有,但不能成为不好的理由,她的目标是,把今年的安井产品销量锁定在1600万,只有这样才能超越去年的销售额,这也算是她的动力。



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△图片来源:网络


除了安井,王一佳代理的品牌还有正大、惠万家、美好、佳享等等,从产品结构体系上来说,已经非常完善。


渠道方面,除了父母已经开拓的传统商超、农贸,她新增了社区团购平台。两年多时间,当初的磕磕碰碰到如今的独当一面,王一佳感慨从父母身上学到的东西太多。


因为父母对冻品行业的坚持,让她无所畏惧地选择了接班;因为父母对生意的诚信,让她明白做生意需要认认真真。接班以来,虽然大多数时候,在公司和父母的意见都是一致的,但也有过碰壁。


起初由于自己的“无知”,导致一些客户合作没有谈成,甚至还得罪了很多人,父母知道后,并没有因此责备她、埋怨她,反而是给她收拾“烂摊子”,并让她继续做,这让他非常感动,也是在父母的细心呵护下,她能够从中慢慢吸取经验,并得以快速成长。


等到她有能力按照自己的想法完成很多事情,父母才选择彻底放手,她说这种方式让她融合很快,两年内便“出师”了。






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跟大环境走,借新渠道推新品


王一佳坦言,其实面对接班,说没有压力是假的,对她来说难的事情还是管理,因为没有经验,不懂得很多人情世故,她需要更快速地去学习、去进步。


在业务方面,她从没有因此退缩或是迷茫,而是会根据市场需求做一些相应的运营模式调整。在她看来,近几年,是火锅烧烤食材新零售、社区团购等迅速发展的时期,需要在这些渠道上进行突破。


“从目前来看,社区团购是会给很多消费者带来方便快捷的渠道,对于经销商来说,未来的发展更多的也应该是在线上平台。”王一佳说。


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因此,她选择从公司的制单和销售做起,她的思路是跟着大环境走,去积极尝试新品,挖掘更多更适合这些新渠道的新品,不断了解客户的真正需求,做那些能的产品,从而为客户带来更大的利润空间。


很多时候,她都是把的时间安排满满的。早上在店面帮忙清点货物、配送货物、打印单子出票,忙过这段紧张的时刻,下午去市场上转转,看看有没有什么情况,或者需要布置哪些东西等。


在王一佳眼中,不管是什么样的渠道都有适合的产品,而且产品和渠道是相辅相成的,任何物品放对了位置都能发挥大效用,所以,她想利用对接新渠道的机会,通过各种方式去寻找一些比较有特色的、适合的新品。


“青海人喜欢吃牛羊肉,所以有关进口牛羊肉的生意就特别好。”王一佳介绍,在西宁,还很少有冻品商涉及电商、社区团购等新兴渠道,勇于尝试的她希望在这方面摸索一把,并做出成绩。


2020年,她和美团优选、美菜网等社区团购及电商合作,把一些特色产品推出去,吸引了不少年轻消费者的关注,虽然相比较而言“青海市场不大”,但她有信心让公司在自己手中更上一层楼。






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90
发布时间
2023-12-19 03:56
所属行业
国内陆运
编号
40872433
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