标书制作准备阶段流程有哪些？ 获取招标文件：无论以什么样的方式获取招标文件，业务责任人应当尽量取得电子版，并且在时间将招标文件以邮件、传真、扫描件等方式发回公司以争取更多的标书制作时间。
标书的做法： 投标文件封装以及签字、盖章检查，检查法定代表人或非委托代表人签字每页检查有无签字或非盖章。
是否以及人相符，检查委托人委托人（有的项目又要求公正）、投标人名称是否正确。
投标书流标因此与废标的区别是甚么。
标书制作阶段流程有哪些： 标书的点对点响应：根据招标文件制作标书内容，应完全进行点对点的响应。
如商务部分、技术部分、 售后服务等具体要求， 如果招标文件内提供了文字部分的规定附件格式， 我们在制作过程中要完全符合它。
如果这些内容没有提供附件格式，那就以公司的标准格式去套用。
标书制作准备阶段流程有哪些？任命与分工：标书的制作是一个团队工作， 每道工序的责任人也是上道工序的检验人。
业务责任人作为投标总负责， 以开会、研讨等方式确定标书制作的重点倾向与工作分工，同时填写《标书制作控制表》 交行政人事部备案。
报价部分 1.一定要有：报价一览表(总价）、分项报价表。
2.报价表中设备名称、品牌、型号、数量、参数等是否与招投标文件一致。
3. 大小写是否正确同时、数目是否相符。
4.注意报价表中货币单位前后一致 ，是否安装招标文件要求。
5.格式一定要和招标方要求的格式一样。
6.要多打印几份空白报价备用。
从保证中标的因素来看三个因素最为重要，首先是关系，其次是能力，最后才是价格。
关系指与用户的关系，既有最终用户又包括招标单位;能力是指整个投标项目的运作能力;价格是投标的价格。
研读标书 逐条仔细阅读标书内容，了解用户的确实需求，看自己是否有优势，对标书中有问题都需要提请招标人进行书面澄清。
废标是指采购中报名参加或是实质性响应的供应商不足四家、存在影响采购重大变故采购任务取消的情形时，邀请采购单位作出来的全部投标无效的处理。
标书目录编排注意事项： 1.日期：一般写从购买标书日起至投标当日，其它日期不行 2.每一级标题之后需落款，投标单位、投标代表、日期（根据招标文件和排版美观而定） 3.需要投标代表签字和法人代表签字的，不能用印刷体 4.对于是扫描文件的，需插入“与原件一致”字样 5.对于有手写处、投标单位名称、“与原件一致”需盖公章 6.有盖章的扫描件图片需设置灰白 7.在制作标书过程中要时刻保存，文件命名清楚明了。
标书制作准备阶段流程有哪些？抓住标书核心部分合理安排制作时间：设计方案要严格按照方案讨论会确定的时间完成。
一般情况下样品完成时间尽量提前，留有充分时间去检查产品的质量，样品到货时间最迟把控在投标截止日前两天。
需要到相关部门开具证明原件的，相关责任人需提前办理，最迟把控在投标截止日前两天。
采购部在接受投标任务后，需要尽快找供应商询价同时落实供货时间并给出明确的采购建议和材料成本价。
所有采购意向最迟把控在投标截止日前两天。
为什么用户关系是最重要的因素，而不是价格呢? 相信大家在投标中遇见过这样的事情，竞争对手价格优势不明显，却能够中标，多少有些出人意料。
其实真正的原因在于用户关系做的深。
就目前国内招标情况来看，用户的倾向性能够直接或间接的对招标结果产生影响，尤其是在与用户关系深的情况下经常能够以较好的价格中标，保证利润。
常见专家提问问题整理 1.你们产品有什么优势？ 2.你们产品有什么成功案例？ 3.你们厂家实力怎么样？ 4.你们的产品太贵了？ 5.其他投标单位都降了价，你降多少？ 6.你们有赠送其他什么设备吗？ 7.你们售后服务是怎么样的？
