第0一个：238享受完服务后把238分期退给你，这里面的东西就是服务项目，比如说三次的汗蒸，比如说一些其他的项目服务。退款只是表面，顾客在服务过程中是可以转换的。第二种也是238套餐，但是不退款，同样的享受服务。我们在产品里面追加了几个产品，第0一个我们加那个168的面膜
第二个我们加的一个价值98的电子秤。顾客会发现如果他是花了238然去退款不划算，他更愿意接受238不退款还能得到其它产品。因为238我已经花掉了，不是我的了，这就是人性，我去享受这个服务同时额外得到了产品。而且产品已经超过了238的价值。其实我们很清楚这里面是有利润空间在里面。
第二个呢我们在选择赠品的时候要价值比较高的，而且是直观透明的，为什么我们转换可以达到95%，就是因为这里面电子秤是33公分的我们标价99。你去淘宝京东都要这个价，因为是超大的电子秤很超值，第二个因为我们用那款面膜是谢志浩的医药面膜，如果你去淘宝搜的醉低价也是400多块钱。
也就把这两个性价比拉到超高的时候，他可能就更愿意掏钱去买这个产品不愿意享受这个免费。当然，选择的赠品成本要低。