大浪淘沙间，淘宝的各大官方直播间也开始展露竞逐电商直播的野心。

天德在7月6日透露，目前的聚划算百亿补贴官方直播间已经成为淘宝大的官方直播间，在淘宝直播平台内稳居前五。但天德同样坦言，聚划算在直播上做得并不足够好，目标成为全淘宝直播电商TOP1。

聚划算有过的时光。从2011年成立开始，聚划算就承担着以“淘内低价”的心智做爆发的任务。PC时代，多时曾有400万消费者同时在线，准点蹲守，只为抢聚划算上的活动商品。不少电商操盘手之间还流传过一家店铺在内通过聚划算“干到金冠”的故事。

但现在，“低价”的标签往往和达人主播们挂钩。“低价就去看直播”是消费者的重要认知。

对聚划算而言，2022年的重要目标就是向直播业态转变，还要借助百亿补贴，重塑手淘内日销期低价心智，做到真正的“划算”。

这并非易事，直播的竞争性壁垒在于选品能力以及主播的度。此前有数据披露，聚划算官方直播间目前虽然高日销达数百万，一些重要场次可超千万，但存在自然流量少的问题——换言之，心智不够，而达人主播往往已经有了一批固定的忠实粉丝。“只要一个GMV对我们没有任何意义，只有心智才有规模。”

为此聚划算针对直播时代，开启全方位的转型。

首先是官方直播场。聚划算将其百亿补贴官方直播间细分为星播场和日播场，前者请度高的明星带货，后者把主播垂类化，同时按主题、场景细分。

其次是店播。店播可以说是淘系直播中的一大难点。有直播业内人士告诉《天下网商》，抖音店播像演艺厅，淘宝店播像真人版客服。《天下网商》发现，抖音主播们在积极性上普遍更加“鸡血”，例如贡献了诸多动图的“云爸爸中老年服饰”直播间，大叔们在直播间里情绪高亢，一言不合就劈叉。

不少商家的淘宝店播往往只负责产品介绍，刺激性和吸引力略逊一筹，导致观看量难以提升。

聚划算此次希望通过官方IP《划算8点半》，带动品牌店播共同爆发。《天下网商》发现，聚划算首页有“每晚8点半 划算开播”字样，点击进入后上下划动页面，就会出现不同品牌直播间。店铺直播间还以千人千面的方式展现。

此前直播的一大痛点在于，消费者经常需要在海量的直播商品中找寻自己的需求，难以匹配直播间。而《划算8点半》通过和各品牌合作，打通内外部各大流量通道，能在深度预热后帮助商家店播导入目标的流量。天德在公开课上表示，“我希望把所有直播间里精华的货品，通过聚划算抓出来。”

目前《划算8点半》已经和不少品牌产生联动。戴森过去在直播间的明星产品是电吹风，其V11无绳吸尘器因为客单价更高，相对难卖。在推广V11时，戴森和聚划算共创了V11的短视频制作，在站内外平台进行内容投放，还进行了搜索货架流量、百亿补贴等多个资源整合。一场直播里，这款3000元单价吸尘器卖出了4000台