卖点的本质，是客户决策点；

品牌的本质，是认知溢价和关系溢价；

商业模式的本质，是具有稳定预期的交易结构；

战略的本质，是捕捉到远离竞争的商业机会；

核心能力的本质，是认知优势和比较优势。

2.星巴克咖啡品牌定位解析

现在产品同质化很严重，内容同质化也严重。抢占客户心智的时候，就必须像互联网一样打击。对星巴克咖啡的定位：

，销售定位，商家近场景加客户远场景。精品咖啡售卖的是品质，环境舒适，所以定位为精品咖啡店；

第二，营销定位，商家中场景加客户中场景，开门店是流量拦截，卖茶杯是为了引流，办会员是行为诱导，做活动提高了曝光。定位于传递独特咖啡体验；

第三，心智定位，商家远场景加客户近场景。定位于第三空间，可以办公，可以会客，是中产阶级的身份标签

重新认知营销，一定要站在客户角度去认知营销，要化，要善于去做运营式的营销，找到内容红利和私域红利。

你的对手并不是同行，而是客户的隐性需求，我们要善于洞察隐性需求，善于透视客户的决策动机。

只有洞察隐性需求和透视决策动机，才能够在流量红利逐渐消失的时代，真正找到业绩增长的驱动力。经济新常态、疫情新常态和国际关系新常态，正在让企业面临前所未有的挑战，甚至是负增长。

我们需要看到，表象背后影响我们每个人的“现实”：

自1978年改革开放以来，前四十年是经济崛起的黄金时代，工业化、城市化、信息化三浪叠加，劳动力红利、政策红利、流量红利等不断涌现。