她解释说，东南亚有两种类型的企业主：以利润率为导向的商人，以及关心品牌传播的品牌所有者。AVANA更适合服务后者，因为这些商人希望拥有一个品牌域名，在线上拥有官方渠道。“这就像在Instagram上获得一个蓝色的勾。”她说。 比如时尚、美容和生活方式品牌，这些品牌花了很多时间策划Instagram feeds，用一个美观的线上窗口来展现商品，而独立站则是这类品牌的下一步。 

 首先，这些品牌大多数在社交媒体上已经有相当多粉丝。与那些才刚开始运营线上品牌的商家相比，为这类商家提供服务要轻松得多。Soh说：“这些品牌如果有5万名粉丝，而且在社交媒体上很活跃，就真的很适合我们的独立站SaaS解决方案。” 

 其次，对于销售额已经达到一定高度的品牌来说，独立站SaaS解决方案是很有必要的，因为他们的交易量很大，而且在考虑如何增长五到十倍，独立站能帮助他们实现目标。 Monk's Hill Ventures的Lim认为，更垂直的行业可以首先去做独立站。举个例子，与快消品商家相比，汽车配件或建筑材料是更合适的垂直市场。 当服务商在努力接触细分市场时，还需要同步推行另一个任务：寻找人才来创造产品。

shoppify东南亚未来怎么样

抛开对独立站的情绪性的看法，那些表示独立站SaaS对东南亚来说为时过早的人，同时也是它坚定的支持者。他们相信迟早有，这种商业模式有机会大放异彩。

SIRCLO的Marshal说：“我们需要的是一个非常好的技术团队。”该公司是印尼早提供类似Shopify解决方案的本地公司之一，现在叫SIRCLO Store。（目前，SIRCLO的首要业务驱动力是其电商履约服务，即SIRCLO Commerce。）

这就变成了一个鸡生蛋蛋生鸡的情况：想要打造商家愿意使用的SaaS产品，公司需要有预算来雇佣人才，但要做到这一点，它需要让独立站SaaS的商业模式实现盈利，这样才有预算来雇佣人才。

从本地玩家的角度来看，Shopify在东南亚的撤退可以变成他们的一次机会，来争取在市场上的地位。但考虑到Shopify的技术栈比他们成熟得多，这不一定能成功。据The Ken了解，当平台上订单过多时，本地玩家还是会遇到系统崩溃的情况。

虽然本地玩家声称他们有比Shopify更好的本地化策略，但随着时间推移，地理界限的影响会越来越小。本地玩家也许可以建立一个更好的销售与客服团队，但SaaS产品的质量依然是核心。如果一个商家在其DTC渠道达到了流量峰值，但系统每次都崩溃，那么他们有可能还会选择Shopify。

尽管存在市场困境，但东南亚市场依然很年轻，可以看到玩家们随时在调整策略，适应市场的变化。从长远来看还是存在成功的机会，等到时机成熟之时，谁的产品实力更强，就更有可能获胜。东南亚这块蛋糕愈发诱人了。1月10日，Lazada承诺在其平台上提升卖家和买家的体验，并提升其生态系统，以确保业务可持续发展，力争在未来三年实现收支平衡或盈利。 Lazada泰国和越南首席执行官James Dong表示，疫情影响下，Lazada在过去一年半中一直保持两位数的高速增长，有些季度甚至达到了三位数。他表示，这要归因于疫情封锁下消费者从线下到线上购物方式的转变。