通过短视频，老吴展示出的是一个熟悉翡翠知识和文化，同时拥有砍价技能的“砍价王”形象。这样的短视频，形成了粉丝对老吴的初步印象和信任感。一批粉丝开始从短视频跳转直播间。

“做短视频一个月后，单场直播销售额达50万，平均数据来看，我们通过点淘短直联动，月成交翻倍。”刘辉说。

点淘，成为新主播成长的必由路径之一。

短直联动“破局”

两位新老主播的成长路径，有一定的共性。

是品类优势。强内容属性的品类非常适合在直播间和短视频中做内容，例如茶叶、翡翠玉石、珠宝等。它们SKU（商品小库存单位）少、非标准化，消费者需要一个特定的环境去了解产品，叠加戏剧化的内容，容易出爆款。

第二是主播本身的人设。主播在短视频中的特色十分清晰，化、幽默、能深入浅出地讲解内容、斗智斗勇。

类似这样的产业带主播，正把短视频内容的打造放到较为关键的位置，点淘也为他们增设了内容场。

如果说直播是淘宝天猫从交易走向消费的重要载体，短视频内容就是贯穿用户的动线。不少主播意识到，直播是货品的集中展示，难以填充消费者们的碎片化时间，而短视频可以随时观看，也因此成为内容电商必不可缺的一环。

点淘初的战略，是让达人和商家通过短视频进行人设打造、种草，实现粉，再通过直播完成粉丝互动，集中购买。

《天下网商》观察到，如今，淘宝直播官方进一步把短视频内容的打造放到了关键的位置。