同时，外国达人的表达方式更能给买家起到感同身受的作用。徐晓东举例说，有一个短视频，在展示暖宫带的特殊功能时，达人重点强调了产品的两个特点，个是“非常热”（very hot），第二个是“震动强” （Strong vibration），加之达人的一些展现技巧，视频就爆了。除了头部达人，NoAging还很重视和草根达人的合作，“有的达人粉丝量不一定高，但是他制作的视频会很用心，播放量能到100万，甚至可以给达人，有很强的货代人效应。视频的生命周期也很长。”

NoAging并没有因为取得了好成绩就停下脚步。凭借前期的用户调研，加上销量反馈带来的信心，目前正在筹备按摩仪等新品。

黑五、圣诞销售旺季即将到来，海外消费者有购买和赠送礼品的需求和习惯，新奇特又带有保暖功能的商品无疑会成为一个火热的选择。对于徐晓东，当前紧要的事，则是备战即将到来的年末大促，他正带着公司全员全力备战黑五大促，冲刺年底目标。

年末促销旺季是跨境电商卖家一年中重要的赚钱时机。根据往年的数据显示，部分卖家的旺季销量占比甚至可达全年总销量的1/3。今年年末，TikTok Shop推出了“全球年末大促季”，这是跨境卖家可以通过TikTok平台将货卖到英国、马来西亚、新加坡等国家。

“今年的年末大促，我们认为业绩一定会翻番。”徐晓东对今年的年末大促充满信心，“我们也希望能参加更多的平台活动，把更多的优质产品展现给老外。”

相信这不仅是徐晓东个人的愿望，也是所有电商卖家所期待的。在公司乔迁盛典上，这位毕业于伦敦艺术学院的“创二代”站上C位，与身旁的父母、公司高管一起完成剪彩。三十而立，许芷铭开始带着贝贝媞妮讲述新的发展故事。

贝贝媞妮总部位于浙江湖州市织里镇，自古因织造兴盛而得名，现在是闻名全国的“中国童装之都”。

过去二十年里，由于劳动力成本上涨和产业结构性调整，原本占据产业优势的佛山和石狮童装产业带，逐渐向东部纺织产业发达的地区转移。织里因势利导，从初的绣花枕套和儿童肚兜生意，发展为如今全国大的童装生产基地。

目前，织里童装产业带年产值近700亿元，上下游产业链关联企业达1.4万家，电商企业8000余家，可以说“全国每3件童装，就有2件来自织里”。

许芷铭的父母是较早一批来到织里童装产业带的创业者。1990年，父亲许连清与母亲陈玥珺在家乡台州泽国镇开了一家时装店，此后又将服装生意发展到杭州百货大楼和四季青童装市场，直到2006年扎根湖州织里。