当时已近年关，水哥想赶在过年前向银行申请一笔款，给合作多年的供应商结款。“我想用房子做抵押，让银行贷给我1200万，一开始答应得好好的，到了农历20号，突然告诉我做不下来，额度太高了。让我白等了将近一个月。”水哥回忆道。

银行款的路走不通，转眼到了农历26号。水哥用1.8折的成本价将一批库存运往广州出口中东，收回100多万；另一边又紧急找朋友东拼西凑借了100万。

“不管多少，总算是对合作伙伴有了交代，”水哥一边抽烟，一边继续回忆：“今年春节，我们回老家被隔离在宾馆，住在宾馆里想了六七天，怎么把剩下的钱还上。政府和生意伙伴给了我们很多支持，目前没有别的想法，就是赚钱还钱。”

与水哥创业初期的经历相似，服装设计师颜烈荣在经营了5年童装批发后，在2019年自创品牌蒂萨纳，定位中高端市场，主打北欧轻奢风格。

当时，颜烈荣为团队立下三年拓展一千家门店的目标，年业务进展顺利，蒂萨纳在南方主要城市开了300多家加盟店，其中70%开在购物中心，30%开在商业街。

2020年开始，疫情打乱了拓店节奏，颜烈荣不得不改变经营策略，重点保证单店的经营效率，才稳住了生意的基本盘。

亿邦动力走访中了解到，在服装行业，通过传统代理和经销网络打造品牌的老路，已经很难走了；即便没有疫情影响，童装消费线上化的趋势已从一二线城市向三四线城市拓展渗透，长期在下沉市场布局门店的品牌，也会面临客流减少的问题。

贝贝媞妮在全国开了600多家门店，近三年也经历了艰难的转型。为了稳定增长，公司主动调整了代理商的订货模式，由原先的“现金拿货”模式改为“预付定金后发货”模式。

“转型是很痛苦的，客户会觉得现金变期货了，还不如直接去市场上拿货。”许芷铭说。当初如果不调整代理商合作模式，企业生产要背负巨大的库存压力，更拿不出资金进行工厂的数字化改造，提升产品质量。

订货模式改革三年，效果初现。2020年贝贝媞妮整体业绩增长了一倍，2021年增长了30%。

在织里，传统童装企业对于“品牌”的认知近乎有一种执念——“必须在全国各地有线下门店和经销商网络，才能称得上是真正的品牌”。过去三十年，这是当地童企赢得近700亿市场份额的“财富密码”。