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行业资讯之【抖 音的错位竞争】

围绕内容生态，抖 音拥有源源不断的公域流量盘，由此衍生出直播、电商以及本地生活为主的流量变现和辅佐业务，也增加了入驻费、佣金和广告营销等收入来源。

充沛的流量为抖 音创造了良好的本地生活业务基础。

根据QM数据，2022年9月抖 音MAU超7亿，而2021年短视频用户的团购占比为65.8%，以此估算抖 音分配至团购的MAU约4.5亿。QM在另一份报告中也指出，2021年年底抖 音短视频与本地生活重合用户数约4.28亿。

相较美团的「人找货」机制，抖 音的公域流量算法分发，对用户注意力和内容消费有更强的把控力，「货找人」定位由此而来。

通过短视频内容，抖 音可以实现本地生活业务的精准推送，大到KA商家全国性或大区域内的曝光需求，小到非KA茶饮店辐射的3公里生活圈。

借助庞大流量和推送机制，抖 音因此实现了从「种草」到「拔草」的闭环。

小红书和抖 音等内容平台的兴起，背后是流量转为购买行为的证实，这种依托「娱乐+随机」的推荐机制，正好与美团的强目的性形成错位。

这种错位体现在面向商家提供的价值不同：抖 音更吸引高频低决策类商品，美团则是低频高决策类的重镇。