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行业资讯之【到店的核心是店并非券】
对于一种引流方式而言,精准度和销售额一样甚至更为重要。因此商家的团购券不是销售额越高越好,除非大多数券都非常精准的销售给增量客群。
从这个角度看,抖 音「到店」业务的增量属性,天然契合团购券的引流价值,比如此前提到的,抖 音到餐GTV 的65%来自于低决策成本的茶饮快餐甜点等品类。
对于低频品类商家而言,供给约束很强难以薄利多销,因此需要保证正价的单子尽可能多。
就意味着其团购折扣要尽可能确保达到更多的销售转化,因此少量团购折扣拉新+常态化CPC广告是更好的引流结构。
CPC广告无需对新客或老客付出折扣,并同等实现触达,是既能实现拉新,又能保护存量盈利的方式,但全是CPC广告可能难以打动新客,因此也需要一定的团购折扣作为搭配。