融资租赁公司保障利润实现的主要条件
    要想真正达到融资租赁的收益水平，就必须全面的了解租赁收益的内涵。这个内涵就是：一个概念、三个比例和六个因素。一个概念是指一种经营理念，即：“资金占用”的理念。“三个比例”是指能够对租赁收益起到决定性作用的三种比例关系。 “六个因素”是指与租赁效益密切相关，必须引起高度重视的六项工作重点。
    1、 坚持投入产出的资金占用概念
    我国的经济体系，是从计划经济向市场经济转化过来的。因此，经营观念也存在着一个从计划经济向市场经济的转化过程。企业的规模、产值、利润、税收，都曾经被作为衡量企业业绩的标准。但是，融资租赁公司作为一家金融机构，衡量租赁收益水平的真正标准只有一个，即：资金收益率。
    经营即是经商，经商的目的是为了赚钱，而赚钱的标准是要看是否合算。这个是否合算的标准，就是投入与产出的比例关系。租赁的经营，同样也要遵循这个原则，必须将租赁收益与资金占用统一起来，把“资金收益率”的概念，融入到租赁经营的全过程。在租赁经营中，必须用“投入产出”的观点，去衡量租赁收益的结果。要将“资金占用”和“资金收益率”的概念，融入到租赁经营过程中的各个阶段，每个环节。在计算租赁收益的过程中，“资金占用”应该是重要的基础和依据。同时，资金也是具有时间价值的，用“年资金占用量”计算收益，比用“资金占用余额”更加科学。融资租赁公司是非银行的金融机构，经营的主体就是资金。所以，投放的资金，必须与实际的收益相匹配。在租赁经营中，不能只看你做了多少项目，赚了多少钱，而是要看你用了多少资金？在多少时间内？赚了多少利润？衡量经营的效益，不仅要看利润的金额，还要看利润与资金占用的相应比例。只有这样，才能够比较客观的反映出租赁经营的真实状况。如果抛开了“资金占用”去谈什么收益，其结论只能是偏面的和不真实的。
    2、 控制好三个资产比例关系
    从融资租赁公司的经营角度，根据“风险资金占用”的理念，按照“风险资金收益率”的标准，去分析租赁的收益就会发现，租赁经营中有三个比例关系，可以直接左右着融资租赁公司经营效益的高低。在经营规模相同，经营风险可控，收费标准一致，经营成本不变的条件下，这三个比例越小，融资租赁公司的经营效益就越好。这三个比例关系就是：项目中的实际资金占用额（风险资金）与项目规模（应收租赁本金）的比例；公司的资金占用总额（风险资金）与租赁总规模（应收租赁本金）的比例；公司的资本权益与融入资金总额的比例。
    ① 项目风险资金与项目规模的比例，主要关系到两个层次：内部评估和部门考核。
    ⑴内部评估，就是公司内部的项目评审。从加强风险防范的角度出发，融资租赁公司往往用“风险资金收益率” 的计算方法，去衡量租赁项目的收益水平。这种方法就是：通过对现金**的测算，计算出实际的资金占用（扣除保证金以后的风险资金占用）。再根据实际的资金占用与项目的预测收益的比例关系，计算出单个项目的毛收益率。这种“风险资金收益率”，不仅可以在不受资金成本浮动影响的条件下，比较客观的反映出风险资金占用与租赁经营收益之间的比例关系，也可以在一定程度上，促使业务部门优先选择风险资金占用比例较低的租赁项目。所以，在经营中，业务部门必须严格控制保证金比例较低的租赁项目，而对保证金比例较高的租赁项目，则可以考虑优先实施。
    但是，这种“风险资金收益率”的计算方式，既没有考虑到风险资金（资本金+银行贷款）的成本，也没有考虑到公司的综合管理成本，只是按照项目正常执行的条件下，不考虑租金逾期、资金闲置等其他影响收益的因素，是完全理想化的项目预测收益水平。所以，这种计算方式，既不是融资租赁公司的实际收益率，也不等于承租企业的实际租赁成本，只是在评审租赁项目时，衡量各租赁项目之间收益水平的一种评估标准。
    ⑵部门考核，也应该反映出业务部门的经营效益与风险资金占用之间的比例关系。部门考核的利润指标，是扣除了部门经营费用和全部占用资金成本后的利润额。该考核利润金额，虽然没有考虑公司的综合管理费用和资金周转中的闲置损失。但是，通过该利润金额与部门风险资金占用的对比，也基本上能够反映出该部门风险资金与租赁收益的比例关系。这样的考核，既能够充分的调动业务人员主观能动性，也可以激励业务部门以少的风险资金占用，去争取大利润的积极性。
    ② 风险资金总额与租赁总规模的比例，主要关系到公司层面的导向问题。应该以融资租赁公司的风险资金（注册资金+银行贷款）的年资金占用量，与融资租赁公司的经营利润额（扣除经营支出后的税前利润）的综合收益率，作为衡量融资租赁公司经营效益的标准。因此。要想**融资租赁公司的综合收益率，首先就应该尽量加大融入无风险资金（保证金）的金额，从而降低风险资金在公司经营规模中的比例。其次，还应该尽量加快融资租赁公司资金的周转速度，**资金使用效率。同时，还要控制公司经营费用与经营规模的比例。
    ③ 资本权益与融入资金总额的比例，是关系到股东权益的关键。根据银监会的规定，融资租赁公司的经营规模，可以达到公司注册资本的十倍。融资租赁公司只有通过十倍于资本金的经营规模收益，才能够**资本金的投资收益水平。所以，如何才能够使融资租赁公司的经营规模，尽快达到资本金的十倍，形成合理的规模效益，也是保障股东权益重要的关键问题。
    3、 高度重视六项工作内容
在融资租赁公司的经营中，还存在着六个直接影响租赁效益实现的关键因素。
    ①防范租赁风险，控制不良资产
    如果说租赁收益像是盛水的桶，那租赁风险就像是水桶的漏洞。漏洞没有堵上，有多少收益也剩不下。融资租赁公司只有大限度的保证租金回笼率，并将租赁不良资产压缩在租赁规模的低比例以内，才能够使租赁业务的效益得以实现。
    ②重视资金占用，保证资金收益
    融资租赁公司的经营，从领导到员工，从公司到项目，都要围绕着“资金收益”这个核心。要将“资金占用额”和“资金收益率”的概念，放在租赁经营中的首要地位。融资租赁公司不能只讲利润，不讲资金占用，也不能抛开利润，只追求规模。要努力探索资金占用少，收益相对高的租赁业务模式；要争取开拓风险小，效益好的租赁项目；要寻找与有实力，有信誉的承租企业开展合作。融资租赁公司要想取得高额利润，就应该将**资金使用效率，并将其作为融资租赁公司经营的核心原则。
    ③改善资金结构，实现规模效益
    融资租赁公司是非银行性金融机构，不可能搞“小本经营”。扩大租赁公司的经营规模，不仅仅是**租赁收益率的需要，也是**规范经营水平，加强风险防范能力，增大市场竞争力，**公司资信程度的需要。要尽量使公司的经营规模，争取早日达到注册资金的十倍。在扩大经营规模的同时，融资租赁公司应该将资金占用比例控制在低范围以内。
    ④加快资金周转，控制银行存款
    融资租赁公司的赢利与亏损，在很大程度上决定于资金利用率的高低。事实证明，资金使用效率越高，资金周转得越快，融资租赁公司的收益率也就越高。**资金使用效率的主要环节，就是控制银行的闲置存款数量。要在保证银行兑付的前提下，尽量压缩银行的存款余额。
    ⑤扩大融资渠道，降低融资成本
    融资租赁公司的经营成本中。大的成本支出，就是融入资金的利息支出。融资租赁公司融入资金的成本的下降，会直接导致融资租赁公司利润的增加。所以，融资租赁公司应该将融资的成本，控制在银行贷款利率的一定范围内。
    ⑥科学预算管理，控制费用开支
    融资租赁公司应该实行预算管理制度。应该以董事会下达的发展规划为方向，根据发展规划提出相应的经营目标，并在经营目标的基础上，制定相应的财务预算。在财务预算中，应该对经营规模、资金成本、利润指标、管理费用、资产质量等重要指标，做出科学的预测和具体的规定。同时，融资租赁公司还应该将资金收益率的概念引入考核机制。这是将股东利益与职工利益有机结合的有效途径。它可以使职工与股东从不同的角度，共同去关心资本的增长率。考核机制要求各部门按所占用的资金额度完成利润指标，促使全公司从部门开始，人人都关心资金收益率，关心资金使用效率，从而达到保证全公司资金收益率的实现。