熟悉我们柏众网络的老客户都知道，我们很少谈大篇理论，而是分享我们在实际项目中的经验！

今天我们要分享的是珠宝行业的广告投放数据和技巧。如果你对这个领域感兴趣，或是从事这个行业的广告主，一定要选对合适的方法，欢迎咨询我们柏众网络！

首先，我们来看珠宝行业的聚光实战投放数据。珠宝行业可以大致分为两类：卖成品和提供定制服务。

卖成品又可以分为高客单价和低客单价的产品，而定制服务通常价格都在千元以上。

我接触过的小红书广告主主要是销售高客单价产品和提供定制服务的。不论是哪种类型，都需要在私域市场进行转化。

下面是一份实际数据：

客户情况：是关于广州一家珠宝工作室的，该工作室专门提供珠宝定制服务，每个订单的价格都在2K以上。

获取新客户的成本：线索的获得成本大约在每条45-80元之间。需要注意的是，这里指的是线索的成本，而不是开口或者互动的成本。和其他平台相比，这个成本非常低，并且线索转化率非常高。主要使用小红书的用户群体是90后女性，他们主要集中在一二线城市，这些用户非常精准，转化率也很高。

广告千次曝光的成本：目前珠宝行业的整体投放成本并不算高。在小红书上，一篇笔记的单次点击价格大约在0.35-0.5元之间，而千次展示的成本在20-30元之间。

广告的阅读率：如果一篇广告的平均阅读率超过8%，那就可以说这个广告效果还不错。低于5%的阅读率则需要进行优化。如果您正在投放广告，建议您进行自查对比。

出价设置：单个咨询出价在10-30元之间，考虑不同城市和不同产品线，我仅给出范围出价，具体要分析行业和产品才能准确给出出价！

二、珠宝行业素材投放的策略和内容选择

1. 如何选择图片和视频素材

对于新手来说，可以选择使用图文形式进行投放。而对于经验丰富的人来说，推荐使用图文+视频的方式进行投放。

在图文笔记中，可以选择放置3-10张图片，其中一些图片可以是产品展示的照片，另外一些图片则可以展示佩戴效果，经过实测发现，这样的效果很好。

在视频笔记中，同样也是以产品展示和佩戴效果为主要内容。

2. 投放笔记的内容包含的四个部分

一个具有投放价值的笔记应该包含引人入胜的开场白（简短）、产品特点的介绍、引导读者进行下一步行动以及添加关键词。

三、珠宝行业投放计划的构建方法

1. 只选择搜集潜在客户的信息，不要选择种草笔记。在收集客户信息时，不要使用表单形式，而是选择咨询或开口。

2. **信息流作为投放渠道。由于笔记中包含了较多的关键词，可以选择智能投放。但是，在选择客户信息收集时，不要勾选搜索快投，因为实测发现效果不佳。

3. 在一个广告单元中，创意不要超过3个，并且在同一个广告单元中，宣传的项目应保持一致。

4. 如果选择动态创意，避免选择动态封面，并且要确保动态标题中没有错误的词汇，如果有的话应该删除掉。

5. 新建的投放计划在每天只能进行两次价格调整，对于出价的调整，可以根据之前提到的调价方法进行调整。

6. 如果一开始不确定如何进行出价，可以选择自动控制模式，在投放一周后，掌握了出价区间后再调整为目标成本控制模式。

如果你有其他遇到的问题，欢迎咨询我们柏众网络！