1:小红书投放聚光形式+玩法

投放形式：信息流广告

信息流广告是根据用户的浏览兴趣，后台推荐相关内容，属于“无意识”广告，可以定向用户的性别、年龄、地域等。

①转化方式:私信和表单。

②位置:小红书“发现页”的第6位、16位等后续依次+10的位置。

③特征:“赞助”标识→小红书站内;“广告”标识→跳转到官网站外。

④ 适用情况:信息流广告更适合品牌前期种草曝光、让更多用户了解品牌，积累品牌势能。

2:投放玩法

1绑定优质头部

1)策略:单一博主种草即可拉动销售变化。

②注意点:博主在对应领域有一定的内容优势，并且之前未推广接近的品类，粉丝消费力未被消耗;产品属于推广初期。

③ 典型案例:以低决策成本产品为主，像服饰、耳饰、彩妆、香水、零食等产品，如papi&patch巧克力，丁儿丁儿&GKIK。

2 商业爆文卖货

① 策略: 以商销逻辑为主，优质卖货内容广告放量。②注意点:内容自产为主，企业号内容挂车卖货，以直接投产ROI衡量是否持续加量。

③ 典型案例:以低决策产品为主，EHD，oiu，老谷头等。

3:搜索流广告

用户搜索某些关键词后展现的广告，属于用户“有意识”看到的广告。

1:转化方式:私信和表单。

2:位置:搜索界面的第3位等后续每次+10位的位置。

3：蒲公英合作 

品牌方与达人进行商业合作的官方专属平台，通过与优质且合适的KOL或KOC来发布内容进行种草推广，方式花销较大，但是效果相对较好。

关键词排名

通过付费形式提高自己笔记的排名，然后按点击扣费。通过技术去提高自己的笔记排名，以优化至少qianshi为准，按单个词的竞争程度的单个月收费。

4下拉词广告

下拉词广告的推广，在24小时到7天之内就能见到效果，搜索框自动弹出的消息，有着隐形的官方背书能力，后期再加以维护，效果可以维持一个月左右。适合有一定知名度，想更大程度的曝光引留的客户。

推广方法很多，搞活动、蹭热度、产品定位、渠道拓展、口碑营销，总结起来还是要先做内容，再辅以广告，否则本末倒置效果就会难做。

5开通薯店

小红书上商城，在商城上架好售卖的产品。

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