小红书广告投放是一种在小红书平台上进行的广告宣传方式。广告效果的衡量可以通过多种指标来评估,例如曝光量、点击量、转化率等。官方和代理商在小红书广告投放方面有一些不同之处。
作为服务过许多品牌的经验丰富的广告投放专家,我们整理了一些投放攻略,可以帮助您轻松自己搭建广告投放计划。
一、什么是小红书广告?
小红书广告分为品牌广告和效果广告两类。品牌广告包括开屏广告、火焰话题广告、GD投放、商业话题等形式,按照排期资源购mai。而效果广告则是根据竞价操作,适用于中小商家。
目前,效果广告又分为全站智投、信息流、搜索和视频流四种形式,其中信息流和搜索是核心的搭建方式。
1、信息流广告
信息流广告是在小红书的发现页界面上出现的一种广告形式。广告会在“发现页”中的第6位、16位、26位等位置展示,商家在投放广告时可以根据用户的性别、年龄、地域、兴趣等标签进行定向投放。
小红书的广告分为两种类型:赞助和普通广告。赞助广告主要出现在小红书的站内,而普通广告则可以跳转到官网、站外或小程序等页面。这两种类型的广告在信息流中有明显的区别,并通过标识进行区分。
2、搜索广告
搜索广告是一种有效的推广方式。它允许我们选择关键词,并将广告定向投放给特定的目标人群。类似于淘宝的直通车,我们可以在后台选择关键词,并将广告展示在搜索页面的特定位置上。
搜索广告通常会出现在搜索结果的第3位、13位、23位等位置。我们可以选择购mai品牌词、品类词、竞品词、场景词等相关类目的关键词进行投放。这样一来,当用户搜索相关内容时,我们的广告就有机会被展示给他们。
二、广告投放的方法及步骤
1、广告投放有三种方式可选择:
- 第一种是在PC端后台开通广告资质审核,充值后即可开始投放,起投金额为2000元;
- 第二种是联系小红书的代理商进行投放,不同代理商的投放类型有所不同,并且代理商在运营操作方面有更多经验;
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简单说一下三种方式的优势:第一种适合有投放经验的客户,希望自己掌握数据;代理投放则可以获得政策返点,适合投放量较大的客户;官方对接则保证平台政策的及时性。
2、小红书广告投放的五个步骤:
- 第一步:设置账户的日预算,登录小红书聚光平台,在此设置每日预算以控制花费;
- 第二步:新建投放计划,小红书广告主要有五种投放类型:产品种草、抢占赛道、商品销量、客资收集和直播推广;
- 产品种草适合品牌前期推广,将笔记推送给潜在高点击客户,提高互动量;
- 抢占赛道适合在小红书已有一定声量的情况下,想要获得更多曝光量的客户;
- 商品销量则直接投放商品以实现购mai转化;
- 客资收集旨在吸引目标用户提交表单或私信,适用于装修、婚纱、教育等行业;
- 直播推广则旨在tisheng直播间的观众量和renqi。
投放范围选择
对于品牌前期种草,信息流广告是一个不错的选择;而搜索广告则适合拦截用户的意向需求。
对于电商类客户,可以先通过信息流广告打造爆款笔记,然后通过搜索广告拦截用户需求。
在搭建方式上,平台提供了省心智投和标准投放两种选择,可以先测试它们之间的成本差异。
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出价方式选择
出价方式包括自动出价和手动出价,手动出价可以更加灵活地控制出价。现在官方也提供了出价提醒功能,可以根据提示进行出价。
小红书广告
投放笔记选择
可以选择投放企业号笔记,也可以选择报备达人的笔记、主理人笔记、导购笔记、授权笔记等合作形式。
小红书广告
搜索投放
如果选择搜索广告,只需确定搜索目的,并筛选相关关键词和品类词,系统也会为您推荐相关词。
小红书广告
人群定向设置
定向设置主要包括性别、年龄、地域、平台和兴趣标签等。如果客户有大量数据,还可以上传DMP词包。后台也升级了,可以预估受众规模。
设置好后,完成审核通过后即可开始投放。
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测试阶段
任何投放都需要有一个测试周期,针对小红书的投放,可以测试3天,观察后台实际投放成本以及私信成本、互动成本等数据,并根据行业平均成本来评估是否值得继续投放。
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