很多人对哔哩哔哩的广告投放流程并不熟悉。其实，哔哩哔哩的广告投放主要包含信息流广告和花火商单UP主合作。信息流广告是在B站内展示的推广内容，而花火商单则是通过UP主进行产品推荐，属于软性广告。那么，如何在B站进行带货或销售广告呢？小编将为大家详细解析B站广告投放的流程和带货方法，希望能对大家有所帮助。

一、如何在B站进行广告投放？

B站的广告投放步骤和douyin等其他平台相似。需要开设账户，成功后充值，并创建广告计划和单元，完成创意设计，最后提交审核，待审核通过后，广告便可投放。

1. 准备阶段

账号注册与认证：

若还未注册B站账号，需先创建账号并完成企业认证。这一步需要提交企业营业执照、电子邮箱和手机号码等相关信息进行审核。

明确广告目标：

在投放广告前，要晓得这次广告的目标是什么，比如提升商品销售、增加品牌知名度或获取新客户等。B站提供多种计费方式，包括CPM（每千次曝光）、CPC（每次点击）以及oCPC（智能竞价）等，选择适合自己需求和预算的计费方式至关重要。

2. 创建广告计划

登录广告平台：

访问B站的广告投放平台，例如“三连推广”或“花火”，并使用您的账号登录。

启动广告计划：

点击“新建计划”按钮，开始创建广告项目。

设置计划名称（通常不对外公开）及预算（根据需求进行设置，比如日预算）。

单元设置：

在此环节进行人群定向配置。通过标签属性精准定位目标用户，如行为兴趣和粉丝关系定向等。

选择出价方式：根据广告目标和预算来选择合适的出价策略（如CPM、CPC、oCPC）。

完成开户程序。

3. 广告创意制作与提交

制作广告素材：

依据B站用户偏好及平台要求，制作符合标准的广告素材，包括视频、GIF图和静态图片等。

文案撰写：撰写简洁有力的文案，以清晰传递信息，符合推广目标和受众特点。

设置标题与描述：

为广告设定引人注目的标题和说明，确保用户能够迅速理解内容。

设置落地页：

确定用户点击广告后跳转至的第三方页面，如应用下载链接或H5页面等。

提交审核：

完成以上步骤后，将广告计划提交审核，B站会对内容进行审查，以确保符合平台规范。

4. 广告投放与优化

审核通过后开始投放：

一旦审核通过，广告将依照设置的计划开始展现。

监控与优化：

利用B站提供的管理工具监控广告表现，包括曝光量、点击率和转化率等指标，根据反馈数据调整创意、定向和出价，以提高效果。

持续优化：

关注广告效果的数据表现，并根据实际情况调整投放策略与内容优化。

5. 注意事项

遵循平台规则：

确保广告内容及投放过程遵循B站的相关规定。

创意合规性：

创意标题及内容不能包含违法广告法的词汇，如“**”、“第一”等，图片素材要避免使用未经shouquan的肖像或剽窃他人创意等。

通过上述步骤，可以在B站上成功实施广告投放，以实现品牌推广和用户增长的目标。

二、哔哩哔哩能否进行销售？带货流程解析

1. B站带货主要分为两类：起飞放量与悬赏带货。起飞放量主要包括首页推荐、视频下方推荐等位置，当用户点击时将跳转到带货页面。

2. 悬赏带货则出现在评论区置顶链接、视频浮层等位置，并支持通过Deeplink唤醒淘宝。合作链路包括开设天猫或淘宝店铺，并激活淘宝联盟功能，需要满足一定条件，如DSP评分不低于4.7、店铺必须开通淘宝客等。

3. 开通悬赏带货功能需要先注册B站账户，发布原创短视频并申请悬赏计划，条件包括30日内发布原创视频、粉丝1000以上以及年满18岁。

4. 激活淘宝联盟功能并绑定PID。在移动端，可通过B站的商业服务界面完成；在PC端则需登录淘宝联盟进行媒体备案。

5. 开通资源位权限。

6.挂载商品

在B站进行商品推广的两种主要方式：评论区挂载和起飞带货。

评论区商品挂载操作指南：

移动端用户发布评论时，点击添加商品卡片图标，选取所需商品。支持多商品添加与文案编辑，完成后即可发布。特别提醒：该功能仅面向合作UP主，需提供MID信息申请权限。若出现敏感词导致内容仅本人可见，需联系运营团队处理。

除了评论区挂载，起飞带货是另一种高效推广方式。通过内容加热功能，将带货稿件精准推送至目标用户群体，提升曝光率和播放量，从而增加商品转化率，为创作者带来可观收益。

B站电商推广主要分为两种模式：

1. 悬赏带货：通过直接嵌入商品链接实现销售转化

2. 起飞带货：采用内容植入方式，将商品信息融入优质内容中进行推广

如需了解更多详细操作指南，可参考官方发布的《哔哩哔哩商家视频带货手册》。关于B站广告投放的具体操作方式和电商变现的更多细节，我们将在后续内容中继续深入探讨。