口腔机构进入躺平时代或摆烂时代。

今年与口腔同行聊天，不管是上游还是下游，不管是医生还是厂家，*常见的关键词是：“平躺”。

平躺是因为钱不容易赚。收集后，公众不想种植；即使你想种植私人的东西，你也不能种植很多东西。种一点，监管就来了，检查就来了。如果你犯了很多错误，**不要做。

平躺是因为看不懂市场。从去年开始，各大口腔外企开始了高层换椅游戏，A的老板去了B，B的老板去了C，C的老板去了D，以此类推。

在这个换教练的过程中，老团队、老经销商、老客户之间难免会有很多摩擦。新老板带着新的蓝图，老人只关心老问题的解决方案。鸡和鸭说话，互道傻X。

但是所谓的行业地震，来回游戏里还是那么几个人，换个马甲混圈。不同的是，心态不同。

外国公司预算不多，对现金流的要求更高，销售政策变得更加激进，而客户购买则更加保守。

因此KPI不可能被压下来，各部门开始投锅大赛。

在大公司呆过的人都知道，生意大，人多，跨部门协调的难度呈几何级数增长。*后，我们试图相互抵消，所以我们不得不保守、停滞、平躺甚至糟糕的文化。

外企做不到。国内能弯道超车吗？对不起，虽然看起来很有钱，很敢花，但是市场表现并没有那么强大。不要问为什么。问的是大家都不支持国产，问的是现有印象害死人。

有句话说，哥们，你们真的什么都做不了！外企这么多年的学术推广经验，就弄个皮毛，还经常去其精华，取其糟粕。

在我与他们打交道的有限经验中，很多人真的什么都不懂，什么都乱来。(不是所有的都不是。表扬康盛和创英是相当可靠的。)

当然，企业追求利润是可以理解的，无论是国内进口的。但在这样的市场情况下，在大家喊着降本增效的同时，还是各种极其重复低效的投资。

为何每个人都捧着过去的攻略，一遍又一遍地刷新游戏？

或许…感觉决策风险*低吧。

我只说一个观察，有些厂家，敢花一百八十万投展，坐游轮，却连一个像样的经销商支持政策都不肯做。

据说新时代的消费观是该省，该花花。这个操作真的是该花的省，该省的花。

但是，只有活在当下，才能在新的市场中找到新的、不能满足的需求啊。

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