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行业资讯之【与目标用户建立深度关联】

618、双11等大促节点，看起来是全电商行业的狂欢，但二八效应之下，中小商家常常沦为“陪跑者”。尤其是，近几年大促对用户的吸引力逐年下降，中小商家们难逃被规则所困、被低价绑架等难题。

更关键的是，用户增长红利消失、烧钱换增长的营销模式不灵，是近两年整个消费行业都必须承认的事实。对于电商行业来说，这也是个存量市场，抢用户、分流 量、提单量都不是一件容易的事。

在这种趋势之下，商家们开始改变规模思维和GMV思维，转向利润思维。

以往，商家希望在618等大促树立口碑、获得流 量，不惜促销让利换销量。而在当下，烧钱换增长的时代已经结束，“新品牌=5000篇笔记+2000篇问答+直播带货”的营销公式不再适用，商家们考虑更多的是保利润，让品牌和企业健康发展。

好消息在于，电商存量市场之外，下沉市场的潜力被各大平台所看重。中小商家作为能够提供低价商品的重要供货商，也被各大平台重视起来。今年618，淘天、京东、快手等平台都在大会上专门提到中小商家，并发布了多项扶持政策。

归根结底，对于商家来说，平台赋予的流 量补贴是短期且不稳定的，想要持续吸引用户，提高销量，商家们还需要继续打磨好产品，提供优质服务，与目标用户建立深度关联。