现在许多润滑油厂家的招商人员都会有一个疑问，那就是，为何每当面对签合约的时候客户都会显得犹豫不决，其实这很简单，因为客户在下决心做出重大决定前，都会认真考虑风险是否存在的问题。而在这些风险主要包括：产品的一个质量已不尽如人意；价格高出其他同类产品；使用效果不如宣传预期的那么好；对购买结果不满意，而且还并不能得到补偿等。
一般在招商过程中，客户疑虑心理若不能消除，必将会给招商工作带来很大的阻力。所以招商人员必须要善于巧妙地化解客户的顾虑，使客户放心购买我们的产品。
在自身的外在形象也要能给予客户存在安全感，得给客户留下美好的印象，自身要知道，一个人的外在形象是赢得客户之间信任感的直接有效手段。因为它可以给自身带来意想不到的效果。
要凭自身的专业与能力让客户放心，要让客户有安全感，就要加强对业务的能力，从而使得自身更专业，专业是质量的保证。要坦诚告知客户产品可能存在的风险，要让客户也感觉到在关心他，而不是只有想他钱，并提醒客户注意，车用润滑油，这才是真正高明的销售技巧。给予客户经济上的安全感，学会帮助客户做规划，避免客户对可能造成的损失而担忧，使公司与客户实现双赢。
因此，要让润滑油厂家的客户消除上当受骗心理就要做到，让客户吃下定心丸，只有这样才使得自身与客户轻松合作签合同，同时招商人也要给予理解客户，要拿出切实的质量证明，让客户放心安心。
润滑油终端市场对于厂家意味着什么？
汽车后市场崛起很多自主润滑油品牌，很多润滑油厂家都在润滑油市场上有了一席之地，并迅速在全国范围内扩展自己的品牌影响力，打造专业汽车润滑油销售服务体系。
为什么各大厂家都注重润滑油代理市场的发展，大力支持润滑油市场的开发，“终端市场在谁手里，谁就占领了市场！”终端市场是直接与消费者发生买卖关系的环节，也是为重要的一环，一种产品能否占领中端市场，能检验的环节也买卖的后一环。许多润滑油企业都很重视终端市场，润滑油厂家能否攻占终端市场也是大势所趋！
随着市场竞争加剧，润滑油，润滑油代理商也表示：市场不好做了！这时候也需要我们润滑油厂家给我们润滑油代理能够找到突破口。厂家也要学会用新的规则、新的方法去运作市场！发挥厂家本身的优势，扩大润滑油市场。
如何选择适合自己爱车的润滑油呢？
如今润滑油的选择基于两个标准，一个为黏度；一个为品质.不同汽车厂家就规定了润滑油的不同车辆使用指标。小编建议车主根据车辆使用手册，选择合适的黏度及恰当等级所对应的润滑油。不同品牌的润滑油都具备黏度和等级这两个指标，车主可以进行合理的选择。
同时除了汽车说明书，也可以根据以下方式进行判断如何选用润滑油：
a：发动机技术：一般来说，配备缸内直喷、涡轮增压等先进技术的汽车发动机，为了保证其更加顺畅的运转，润滑油，同时减少发动机损耗，建议使用全合成机油；
b：发动机排量：发动机排量越大，其内部的工况要求就越严苛，对润滑油的要求就越高，建议使用全合成机油；
c：车辆使用条件：根据车辆的使用条件主要包括驾驶者的驾驶习惯和驾车的环境条件，一方面如果汽车长期处于拥堵的怠速运转或长期高速行驶的话，机油的损耗会增加，建议使用全合成机油；另外一方面，如果空气环境不好，发动机内的燃油质量不好，发动机内也不可避免的增加杂质，从而减少润滑油的寿命，润滑油加盟，所以这种情况建议选择油品质量更好的全合成润滑油使用。
厂家生产的全合成机油都达到了发动机的性能要求，同时全合成机油在氧化性、油膜强度和黏度稳定性等方面表现更出色，使用效果也较好。
在选择润滑油的时候也不是非全合成不可，根据车辆实际的使用情况，因为全合成的机油价格要高于半合成和矿物油，所以车主朋友也可以根据自己的需要其他级别的机油。
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