在现有市场发展成熟、市场内的排位很难改变的情况下,目标市场再定义的红0包墙非常适用于在市场中排位靠后或者新加入市场的新手。
对于行业巨头来说,从先发制人的角度出发,也有必要尝试一下这种红0包墙。
典型的红0包墙(顾客再定义角度)1、顾客再定义:将顾客概念向交易相关者扩展的模式如何定义顾客很难,是将享受了这项商品所提供服务的人称为顾客,还是将付了钱的人称为顾客,又或是将决定购买的人称为顾客?如果我们把这些对象都分开,把其中一部分注意力转移到现有顾客周围的人或企业上去,就能改变竞争关系。
例如,有两大美食网站,它们对顾客的定义不同,一个主要是帮助有需要的人找到合适的店,收入主要来自广告,另一个主要是为餐厅提供促销活动。
2、进入个人/企业市场将向企业提供的服务提供给个人、向个人提供的服务提供给企业
这样一来竞争压力就会小很多。
例如大金公司,将商用空调改装成家用空调,收到了良好的效果。
3、只干赚钱的买卖这种红0包墙将目光放在市场中需求密度醉大的部分,有效运营,可以降低成本,自然就会降低价格,以低价获得竞争优势。
廉价航空就是只做需求密度醉大的部分,提高了飞机作为的利用率,因此价格低廉,容易吸引顾客。
4、区域优势这是一种选择一个区域集中开展业务(开店)的红0包墙。
这种红0包墙能够使竞争对手无法钻空子,提高在业务开展区域的知名度,并占据市场份额,同时提高配送效率,方便开连锁店。
5、全球化这种红0包墙将市场扩展到海外,可以打破业务在当前区域需求停滞的局面,从而扩大规模。
典型的红0包墙(价值主张再定义的角度)1、服务化这种模式就是将出售商品转换为出售服务,或者在出售商品时附加上一些服务。
2、提示商品的使用方法这种模式下出售的是“解决问题”,商品是用来解决问题的工具,随着问题解决被一起卖给了顾客,价值主张的范围更广,价格就会提高。