那我们就需要红0包墙画布和个人的战略执行,来进行设计和优化个人红0包墙。
红0包墙的九个模块。
核心资源、价值主张,关键业务,重要伙伴,客户关系,客户细分渠道通路,成本结构和收入来源。
先聊一下第0一个模块,核心资源。
也就说我是谁,我拥有什么。
我是谁,具体也可以包括你的兴趣,满足职业的动力技能,比如说你通过学习或者培养出来的一些核心能力,你的个性也就是说你是什么样的一个人。
我拥有什么?具体来讲,可以包括你的知识,你的经验,你的人际关系,以及你拥有的有形的或者无形的资产,或者是资源。
第二个模块,价值主张。
你是这么去帮助别人。
我们要去思考。
我们用什么样的价值来换取金钱?是体力劳动还是脑力劳动。
这个价值是否可以持续发展?比如客0服、前台这些价值的可持续发展就会相对来讲比较少一些。
我提供的价值,能给用户带来什么样的好处?非常擅长简历优化和面试技巧。
这其实并不是真正的价值,真正的价值呢是通过你的简历优化和面试技巧的输出,能够给用户带来拿到真正的offer。
这才是真正的价值主张。
第三个模块,关键业务。
也就是说我要做什么。
关键业务的梳理取决于你的核心资源。
不能罗列太多,有两三个核心业务就可以了。
还是去思考这个关键业务能不能做批量的交付或者快速的交付。
如果都做到快速批量交付,那我们的收入也会相应的增加很多。
还有一些关键业务,有可能我们现在无法胜任,但是我们可以通过快速的去学习。
去完善这个关键业务。
第四个模块,客户细分。
我们能帮助到谁?谁需要我的个人价值,谁愿意为我的价值买单?我们需要思考,你赚谁的钱,谁就是你的客户,被需求量越多,覆盖面越广,你的客户规模也就越多,收入也会随之增加。
如果还在职的话,可以将客户群体划分为两类。
内部客户,外部客户。
内部客户,工作交付的结果可能是某些同事的前置任务,也可能是某些同事的下一个任务的开始。
可能是你的上司。
可能是你的下属,也可能是你的同事。
外部客户呢,就是说我们想通过个人品牌的打造输出的价值,来满足社会上一些需要的客户群体。
第五个模块,客户关系。
我怎么和对方用户打交道?