在政策鼓励的环境下，进口跨境电子商务市场逐渐获得增长活力。虽然在海外疫情下短期需求波动，但从长远来看，随着进口消费习惯的不断渗透、个性化和高端消费趋势，需求将具有弹性和明确的增长空间。为了抓住行业增长的机遇，进口跨境电子商务平台需要具备协调复杂多变的商品资源、管理庞大客流的经验和能力，大型电子商务平台凭借国内电子商务的运营经验和用户基础占据有利地位。在主要跨境电子商务平台中，阿里巴巴凭借多年的国内电子商务运营经验和资源，拥有完善的业务结构，占据主流市场地位。
2.1.1阿里巴巴:流量与品类优势兼备，占据主流市场地位。
进出口跨境电子商务业务完善，行业地位稳定。从各种销售模式的跨境电子商务平台来看，阿里巴巴跨境业务在市场上占据了强大的主流地位，是中国典型的跨境电子商务成功企业。据IPC国际邮政公司统计，2020年，阿里巴巴在全球跨境电子商务消费中贡献了近20%的市场规模，仅次于亚马逊。阿里巴巴的跨境业务矩阵主要分为B2B批发和B2C零售，所有业务均处于平均水平。随着进口跨境电子商务逐渐反映出需求的韧性，并有可能进入长期的高增长渠道，阿里巴巴作为行业巨头或优先吸收需求红利。
在B2B批发层面，阿里巴巴国际站是阿里巴巴的主要布局投资。据易观统计，已成为中国大型在线批发交易市场。阿里巴巴国际站为商家提供的流量服务和跨境供应链服务旨在为商家提供基于平台大数据、云计算和SaaS服务能力的跨境出口一站式解决方案，并赋予商家供应链。截至2020财年，阿里巴巴国际站已拥有约2000万海外供应商和约20万付费供应商会员，覆盖约190个国家和地区。在收入层面，阿里巴巴国际站的收入主要由会员费、广告费和供应链服务费组成。目前，三者规模相同，供应链服务费持续上升。预计非流量收入将逐渐成为核心，未来跨境供应链服务合作伙伴的需求将有增长空间。
在B2C零售层面，阿里巴巴正在进出口双向深度布局。在进口方面，阿里巴巴已成为天猫国际在中国的大型进口电子商务平台，其份额逐年扩大。2019年9月收购考拉海购后，其份额进一步扩大。天猫国际和考拉海购分别是平台型和自营进口电子商务平台。截至2020年第四季度，两者的份额分别占37.2%、27.5%，总额为64.7%。在出口方面，阿里巴巴的速卖通是中国大型出口B2C电子商务平台，海外交易买家超过1.5亿。另一方面，阿里巴巴已收购东南亚电子商务Lazada和土耳其电子商务Trendyol，业务范围覆盖巴基斯坦和孟加拉国的电子商务巨头Daraz。同时，它为海外华人运营中文天猫淘宝海外电子商务平台，为中国商品出海铺平道路。