科技创业应把技术优势转化为商业优势近这几年，我接触了非常多硬科技赛道的创业者们，他们基本上都具备的技术，这一点尤其在前些年的人工智能领域创业中体现的非常突出。比如松禾投资过的商汤科技、小马智行、元戎启行、壁仞科技、一径科技等项目。这些项目都有较高的技术门槛，投身其中的创业者基本都接受过良好教育，对自己从事的事业有强认知；高学历、高智商，以数学、计算机等相关背景的博士为主，甚至不少的学术专家也亲自下场创业。在目前这个阶段，我们重点看人工智能对行业赋能的时候，技术优势仍然是项目评估的一个主要指标，因为它可以在短期内帮助项目快的切入行业场景。但长期来看，技术优势是会被时间抹平的，项目只有依靠行业理解和行业纵深才能终建立真正的壁垒。那什么是行业理解和行业纵深呢？行业理解体现的就是谁的产品在经济、效率、工业化的层面适合这个行业，行业纵深就是我们常说的你在这个行业扎的有多深，在行业的上下游触角伸的有多长，能否形成行业壁垒。后，项目要提供一体化的解决方案才能给客户带来真实的。所谓一体化是指技术、产品、商业、数据这四方面的能力都要有。技术是前提，然后把技术转化为产品，再搞定客户、把产品卖出去，在这个过程中再利用反馈的数据去提升产品，从而终实现商业化。我想强调一点，尽管技术的性往往是投资人愿意押注一个科技创始人的开始，但企业本身发展的逻辑是不会变的，脱离商业化谈技术的性，忽视了商业化的时机，或者技术长期不能商业化，这样的创业基本无法取得成功。技术的性都是有保质期的。从科技的发展规律看，这个世界上从来不存在“只有我能而做别人做不了”的事。对一个初创企业来说，怎么利用短期内的技术优势转化为产品，切入场景比追求长期的技术性重要。比如人脸识别技术，曾经也是高精尖技术的代表，但也就几年时间，从商业应用的角度，人技术已经从高端化变得普遍化，虽然各家的算法有差距，但都能满足客户商业化应用的需求，客户在采购人脸识别设备的时候，除了算法会考虑多其他因素。