目前，郭海的生意主要来自毛巾经销商、各大宾馆酒店及线下超市。近来年，他明显感觉到，曾经作为毛巾主力军的面巾销量正在下滑。
“厂里热销的面巾销量都不太行，反而像浴巾、沙滩巾的销量倒是上来一些。除了做酒店的，来进货毛巾的商家也有在卖一次性洗脸巾，对传统面巾的需求就少了。”郭海说道。
他向时代周报记者透露，厂里卖得好的是条纹加厚面巾，以前每个月能卖1千万多条，现在只能卖出400多万条。不过，尽管与前些年对比已然腰斩，但郭海表示，这在同行之间已经算得上是卖得比较好的。
事实上，一次性洗脸巾早已成为“洁面新秀”。
阿里平台数据显示，2020年1—11月，阿里平台上洗脸巾的销售额将近31.7亿元，销售量超过10754万件。值得注意的是，据在2020年双十一期间，一次性洗脸巾的增长率为939.24%，涨势明显。
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行业竞争白热化
一边是洁面使用场景的革新，另一方面，逐年上涨的原材料价格也让企业成本压力加大。
中国纺织经济信息网数据显示，2022年4月中国棉花价格指数为22618.19元/吨，同比增长45.30%。棉花、涤纶等纺织服装原材料的价格仍然延续上涨趋势，导致企业的生产成本继续增加，企业的毛利被不断压缩。
以毛巾头部品牌孚日股份为例。2022年半年报显示，孚日股份上半年毛利率仅为14.37%，同比下滑3.79%。其中毛巾系列毛利率18.34%，同比下滑3.13%。
8月18日，时代周报记者以投资者的身份，向孚日股份董秘办相关人员询问经营现状。对方表示，原材料价格上涨对公司营利有一定影响，公司采购团队在这方面展开应对策略。目前，孚日股份每年的用棉量大约10万吨左右。
孚日股份董秘办相关人员坦承：“市面上很多小作坊出来的品牌，成本都比我们低很多。我们在其实不算很占优势，因为成本太高了。”