莞云干货：新锐品牌ｂｏｓｉｅ下沉市场高效运营秘诀
Ｂｏｓｉｅ这样一个概念到底是什么样的玩意？男女可以同款无性别的服饰，今天分享的内容第一Ｂｏｓｉｅ是怎么样的品牌，客群是什么，介绍线下发展的路线和未来两年内做到怎样规模的呈现。
第一Ｂｏｓｉｅ是什么，是２０１８年１月也是刚刚一年半新锐的品牌，主打无性别主义快时尚设计师品牌，整体以设计建材复古、趣味、拼接撞色呈现出整个产品的风格。
简单介绍我们团队，整个公司６０几个人，平均年龄２８岁，*大的创始人是我们老板，叫刘光耀，是９５年，而且是超级学霸，是山东省的文科状元，同时保送到北大，本科毕业之后保送到清华读研究生，但是研究生读一半他就开始创业，他带着很多金融的思维方式方法把Ｂｏｓｉｅ这个品牌做的更大。
看一下Ｂｏｓｉｅ发展的情况，非常早，２０１８年１月有这个ｉｄｅａ的时候，我们创始人有天使融资进来助力创业，很荣幸３月份唯一一家男女装设计师品牌参加上海时装周，这一次时装周机会打开了渠道，我们破格去上了天猫，６月份上了天猫，整个首先月突破１００万元销售额。同时在当年１１月份当月的销售额突破９７０万，而且连续从去年的６月份到１０月份连续每个月连续６０％以上的增长。在１２月获得真个的基金投资。今年３月份开始启动６１８活动，９９３万元销售额，全男装行业排名５６。同时今年的７月获得青山资本１千万的Ａ轮融资，去促进整个线下店的发展。
简单介绍一下Ｂｏｓｉｅ三个核心词：第一个我是“*年轻”，前面提到９０后这个词大家可能还是频繁在去用，对我们而言已经抛弃９０后这个概念，主要的客群９５和００后，也就是１８到２４岁，整个天猫的客群２０到３０岁占了９０的客群，同时２０到２６岁占了９０％里面的７０％。
第二“*评价”，对于我们来说做一个设计师品牌，推事我们的群体高中生，大学生刚毕业，他们整体收入没有那么高，所以*平价。
第三“*开放”Ｂｏｓｉｅ是一个无性别服饰，每一款衣服都能做到两个群体，男性和女性都能够购买，同时提高商品效率的问题，现在每一个ＳＫＵ就两倍的受众，比如太平鸟男装群体是男性顾客，太平鸟女装是女性顾客，我们现在做到一件商品面对两个客群。商品的效率提升很多。
说一下整个线下店，前面提到创始人他是非常有远见和思维的创始人，如果这样一个品牌这样一个概念，其实在整个全渠道，在天猫上天花板不是那么高，我们预测４．５到５亿之间很难上一波，如果有整个线下店背书的情况下，在今年４月正式启动线下店的业务，今年４月份在嘉里中心三楼正式开业。开业收入即突破６万。整体４、５、６月营业下来稳定在５０万左右。
可以看到整个嘉里中心门店，我们针对９５、００后的客群，其实他们在购物逛街的时候有一些痛点，结合这些痛点迎合去改变整个线下店的体验，让更多年轻人愿意购物，大家去逛街和百货更多的情况下，商场现在的品牌，真正的服务９５、００后消费崛起的客群没有这样的品牌落到线下，为了抓住这样一个机会，快速拓展整个线下的业务，同时让９５、００后变得特别喜欢我。
用了哪些方式用什么方法让他们喜欢我们，每一个盒子做的迷你美术馆，让我们的消费者能够打卡，能够来我们的店铺能够有一些话题，引起话题，在小红书、抖音这样的社交媒体引起话题，让更多９５、００后来这边打卡。
整个在嘉里中心有这样一个１０几平方做的一个迷你美术馆。那个时候*火是游览星球这样一个太空舱的主题。
（图示）这三张照片，这是我们的试衣间，我们发现９５、００后非常多的年轻人愿意在试衣间拍照，同时没有出现之前，大家*愿意拍摄的试衣间是ＺＡＲＡ品牌。为了把效果做的非常的**和突出，让消费者过来牌照，同时请ＫＯＬ能够来我们店铺。第一个用水波纹的概念。第二个花园的主题，大家直接踩到木屑，不会痛。第三个室内公园，加上补光灯非常好玩，能够吸引年轻人。
这是整体通过ＫＯＬ来现场拍照打卡形成话题。我们请一些比较喜欢感觉，大家觉得Ｂｏｓｉｅ无性别服饰，第一个情侣装，请一些情侣的人来，同时请一些长的中式一点的男性和女性来给我们店铺打卡，把前面做的迷你太空舱展现出来，让更多９５、００后能够来我们店铺进行打卡*后进行成交。
这是整个试衣间的牌照。现在调研９５、００后目前你们觉得什么事*爽，基本上帮他们提炼他们发了朋友圈，他的朋友没有去过，被点赞那个*爽，围绕这个爽点让他**爽越好，让他拍抖音、发朋友圈，让顾客有足够的信心感来我们店铺。其实在莞云/微三云有很多的合作，但是可以在莞云/微三云搜索Ｂｏｓｉｅ看微商城的页面，可以看我们整个的产品。
（图示）这是金沙龙湖（音）迷你美术馆，是一个失重的空间，让ＫＯＬ过来打卡，让他的朋友圈足够的爽。
前面提到是我们去年１１月份正式做线下这个事，其实在之前有很多线上品牌想要实现线下落地化，有些成功，有些失败。今天很快总结一下Ｂｏｓｉｅ线下业务怎么从０到０．１。从０到０．１无非把Ｂｏｓｉｅ先开一家线下店，*后总结出来把品牌点给总结出来，有的品牌太互联网思维，而忽略线下实体业务有一个区别不一样的地方，Ｂｏｓｉｅ商品上的特点款式多，更新快，没有快销这么多，但是比其他的服饰要多，需求以一定的面积呈现这样的商品。第二单价比较便宜，前面说下级的短袖１６９到１９９。顾客的周转率进店的容量多。需求进店的面积２００到２５０平方，让顾客足够挑选。
还有整体客群９５、００后，目前逛传统的百货有一些局限性，比如没有电影院，没有健身房，没有ＫＴＶ，我们更偏向于购物中心。
还有一个体验感，体验感做的足够好，需要物业支持，从０到０．１对于线上品牌第一选址在哪里，第二适合多大的面积模型。第三能承租能力多少，货品是什么样的陈列方式，以及怎么样的推广，通过几点陈列的Ｂｏｓｉｅ适合２００到２５０方，适合购物中心，适合偏轻快销的方式给我们的顾客，这是整个Ｂｏｓｉｅ从０到０．１这样提升出来的。
前面提到Ｂｏｓｉｅ想要做的不止想要实现老板愿望，我们真的要做一个生意，同时助力企业快速３到５年往实力去发展，必须从０．１到１，０．１到１是复制变化的过程。Ｂｏｓｉｅ是一个创业公司，我们有很多金融背景在里面，整体创业资金还是比较紧张，除了直营的品牌有加盟，对于我们来说联营，因为Ｂｏｓｉｅ上新研发周期短，对Ｂｏｓｉｅ做９５、００后的生意，设计研发足够的短，让消费者看到*新的设计，设计研发周期很短，不适合传统的订货制。首先Ｂｏｓｉｅ适合联营。第二选择的城市，面向的９５、００后，我们的选择城市新一线城市或者比较优质的二线城市，同时怎么去复制，同时还有一个温度，我所谓的温度Ｂｏｓｉｅ是新品牌，中国地广，从传统的服装品牌分南区北区，甚至有一些品牌分极南区类似于广深，整体服务度非常宽，对于新品牌目前没有办法掌控温度在这么大跨度的时候，尽量选择华东，华北。
提到怎么从１０到１００的问题，时间非常紧迫，在今年已经快速占领几个地方，左边是我们基本洽谈一些当地去适合Ｂｏｓｉｅ这样一个品牌一个新物种这样一个落地的购物中心，分别对应的浙江省、湖北、河南、湖南、陕西、江西，这样的省份，有这样六到七个省份的入局，到明年的春天和秋季可以开到５０家店，这样确保明年时间开到接近１００家店，后年同时辐射更多的省。把生意做的更加大。线上品牌做线下化有很多的需求，目前９５、００后消费的崛起，这样的客群还是有很大的需求线下去购买，大家如果现在去杭州一些商场，发现很多高中毕业或者大学暑假都会来杭州玩，去购物中心逛逛，但是真的没有一些****于他们，对他们是一个机会，同时对新品牌是一个机会，能够快速做到１０个亿的规模。
莞云系统源码，云平台系统源码，微三云系统源码、莞云＆云平台加盟代理，免编程电商ＡＰＰ平台制作、社交新零售商城开发、智慧新零售系统开发，找微三云！
东莞市商二信息科技有限公司旗下品牌微三云，创立于２０１４年，是高新技术企业、双软认证企业，经历５年深耕，从４个人发展到如今４００多人，年软件系统销售额超过２个亿，服务企业３０万多家。
公司专业提供微信小程序定制开发、抖音小程序开发、ＡＰＰ定制开发，目前已打造出微信商城分销系统、移动社交分销ＡＰＰ、线下多门店收银系统、城市Ｏ２Ｏ系统、跨境电商系统、社交电商系统、社区团购系统、挂售卖货系统、拼团系统、区／块／链系统、内容付费直播系统等。
公司产品功能应用创新，覆盖新零售解决方案、生鲜电商解决方案、新美业解决方案、同城解决方案、商家联盟解决方案、会员共享跨界盈利解决方案、 百货商超解决方案、农村电商解决方案、智慧养老解决方案、智慧城市解决方案、跨境购物解决方案、 服饰鞋帽解决方案、智慧停车解决方案、智慧货柜解决方案、无人零售解决方案、抖音小程序私域流量解决方案，一物一码解决 方案等。
我们的公司地址：广东省东莞市东莞生态园瑞和路１号松山湖高新技术创新园Ｂ栋２－５层（可以直接上５楼５０１市场部）
电话：１３９－２９２６－６３２１麦总监（微信同号，加好友了解*新模式解决方案和系统优惠政策）
关注公众号“紫弘智慧”或搜索微信号（ｚｉｈｏｎｇ３３３）关注，了解更详细资料