1.使用场景例如第一个案例中的瑜伽裤,zui常用的地方就是在家或在健身房练瑜伽的时候,我们可以让模特边做瑜伽边介绍产品,就能让用户直观的感受到商品的实际使用效果。
2.展示功能这种展现方式非常适合具备有些独特功能的产品,例如案例中的冲锋衣,将防水、防污、耐磨等功卖点能用一些夸张、有趣的直观方式展现出来,既能增加观感,又能为用户提供实际使用参考,缩短用户的决策时间。
3.对比效果对比的方式,是一些功效型产品的zui佳展现方式,也是zui能卖货的,但这里需要注意的是,很多功效型的对比过于夸张,会遇到审核难的问题,其中:过度夸大对比效果、以及给人造成观感不适的画面是zui容易出现审核问题的,大家在执行时一定要把握好尺度。
4.满足需求也就是通过展示产品使用后、满足了用户需求的效果,这和效果对比有些类似,适合功效明显的产品,在拍摄时也需要借助一些道具或技巧来提升使用后的效果。这里就不展开去讲了。
当然,zui重要的还是,在介绍产品前,要提炼出产品的USP,也就是说你的产品整理出卖点后,需要转换成独特的带货话术,才能真正达成消费转化。
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