在增长黑盒8月份的研究中，我们从消费者端出发，洞察到了视频号直播带货的一些规律和特征，9月份的研究中，我们又从品牌端入手，观察商家是怎样入局视频号寻找机会的。而本篇文章，我们会将目光更加聚焦，探索服饰行业下不同性质的商家在视频号上如何经营生意。
首先，我们观察到，在过去30天内，视频号直播商品的品类中，服饰内衣以40%的超高占比形成断崖式领 先，共有超过11万件商品在售卖。这是市场自然的选择结果，说明直播卖货这个场域天然适合服饰类商品的销售。
其次，我们计算了过去两个月里以周为单位的视频号服饰品类的增量表现，分别包括销量的增量和销售额的增量，从图中可以看到，前7周的销量和销售额都有着非常平稳的增长，在10月下旬出现了非常显著的增长。据兔展-视频号精灵的统计数据显示，视频号服饰品类的直播间销售额每周可超10亿元，不仅在各行业中遥遥领 先，增速也十分显著。
事实上，自从电商新模式诞生后，服饰行业就成为了入局新模式zui快的行业之一，如今已经形成了向“互联网+服饰”转型的大趋势。主要是因为服饰行业从多年以前就已经进入了商品种类选择过剩的阶段，红海竞争甚是激烈。作为服饰线上销售的zui大阵地之一，天猫的交易体量巨大，不过近三年来，无论是包含双11、双12的Q4，还是正常的Q1、Q2、Q3，都呈现出逐年下降的趋势。
同为电商巨头的京东，服饰类的商品交易体量虽远不及天猫，但同样，近三年来也增长乏力。
抖 音电商作为直播销售模式下早期入局者，近期的服饰品类销售表现也出现了明显的波动，不再是持续增长的状态。
因此，本文将以服饰行业作为研究对象，重点围绕以下几个问题展开探讨：在短期（1-2年）或中期（3-5年）的未来时间里，
- 在视频号商家经营的组合拳中，直播带货如何与其他策略有效联动，将收益zui大化？
尤其是，视频号在生态和机制上是否真的有优势并商家带来了利好，这要听听商家们的生意心得。我们深度访谈了十余位品牌创始人、VP、直播操盘手、经销商、代运营等，发现服饰行业的商家依据自身的性质特征而对视频号有着不尽相同的体感，于是，我们大体将其分为四类——大众品牌、高端品牌、白牌、经销商家，并在下文中逐一分析。
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