放电电压平稳 1769-L19ER-BB1B 功率范围宽

放电电压平稳 1769-L19ER-BB1B 功率范围宽

放电电压平稳 1769-L19ER-BB1B 功率范围宽

“数软融合”本质是“先医后药”

无论是软件融合软件、软件融合数字化场景，还是软件融合数字化业务，都反映了一个共同趋势，那就是软件必须真正理解客户的需求——如今的客户不再一味追求高端的自动化设备和酷炫的无人工厂，而是聚焦方案是否能切实解决自身的痛点，“数软融合”的重要意义也由此体现。

所有的方案商都致力于帮助客户解决问题，但现实情况是，客户可能并不清楚自己的问题究竟是什么。这就好比人生病一样，有病不能乱投医、乱吃药，应该首先知道自己得了什么病、有明确诊断，才能去药店买药、吃药。同理，数字化或智能制造解决方案商不能做好了“药”，再去找“病人”，而是“先医后药”。

传统的软件方案往往是‘拿着锤子找钉子’，但B端行业特性决定了软件与行业、工艺具有很强的相关性，无法轻易被改变。

因此，如今的施耐德电气非常注重软件和客户业务的结合——即先问客户需要什么，再将数字化解决方案与客户业务进行更好的融合。

秉承着“先医后药”的理念，施耐德电气依托以软件为代表的数字化技术和让数字化落地到应用场景的服务体系，以“软件+服务”赋能产业提质增效。

01

在软件融合软件方面

随着2016年底EcoStruxure架构与平台的推出，施耐德电气逐步集成AVEVA、ETAP等软件系统平台，并终形成了针对工业和能源的两大数字孪生，二者相互融合、密切协作，助力企业提升整体效率。

• 工业数字孪生可以帮助企业探索从设计、建造、到运营与维护全生命周期的优化潜力，不断提升生产力与效率；

• 能源数字孪生则围绕“源、网、荷、储”，覆盖从电气设备设计、建造到运营维护的全场景，帮助用户节能减排、促进清洁能源发展和消纳、提升能源使用效率。

02

在软件融合数字化场景方面

施耐德电气切实为解决企业痛点提供两大咨询业务：

• 数字化转型的咨询旨在帮助客户明确转型升级的目标；

• 可持续发展的咨询将助力客户厘清节能减排的价值。

“咨询”业务就如同帮病人诊脉，在“诊脉”完成后，如果确实需要，施耐德电气才会给客户提供相应的解决方案和系统；如果发现客户的问题不是通过系统和产品可以解决的，施耐德电气则会转为帮助客户先提升工艺和管理水平，再考虑后续上系统。

身体不适的时候先别急着吃药，也许调整生活习惯，或者静养休憩便能痊愈，治病的关键在于找到病灶的根源。从这个意义来讲，施耐德电气已经从方案商转变成切实帮客户解决实际问题的合作伙伴。

03

在软件融合数字化业务方面

如今的施耐德电气在软件研发之外，也非常注重软件的交付和支持，并会根据客户的实际业务需求增加软件功能、持续迭代产品。

由于更加关注长期价值，施耐德电气正在从传统的方案销售模式升级成为客户提供长周期的数字化服务，陪伴客户持续成长。

软件为基石 先践行后赋能

在拥抱数字化浪潮的进程中，行业亟需者经验的助力，而历经四次转型的施耐德电气自身正是“数软融合”的践行者和赋能者。

滴水穿石非一日之功，对于“数软融合”的理解与实践也非施耐德电气一朝一夕的创想，而是源于其对于产业需求的深入洞察与不断地验证、迭代。

放电电压平稳 1769-L19ER-BB1B 功率范围宽