现如今，渠道变革的速度因疫情加速来临，原来的生意模式好像不太“灵”了。

东山再起的水哥，也把二次创业的机会押注在电商渠道。

他发现，那些通过电商做品牌的企业，业绩都在增长，这也是疫情下为数不多可以疏解困局的渠道。水哥联系了唯品会，尝试在线上做品牌，同时也在为唯品会上的品牌史努比、马其顿、阿拉丁、熊出没做设计和贴牌生产。

“为他人做嫁衣”只是缓兵之计，在他的规划里，如果为电商品牌贴牌代工的路子可以走通，自己也能在这个过程中掌握电商的游戏规则。

近十余年间，织里镇如雨后春笋般冒出近8000家电商企业，他们背靠织里童装产业带丰富的货品资源，通过“性价比”路线迅速在电商渠道打响度。据不完全统计，这8000余家活跃电商企业一年的网上零售额为280亿-300亿元。

淘品牌“迷乐童堡”是较早吃到电商红利的电商企业之一。迷乐童堡创始人范丽珍说，童装产品的电商打法和快消品差不多，甚至是“像快销品的品类”，核心是必须靠“性价比”路线走量，才能把销售规模做大。

“家里有孩子的消费者都知道，小孩成长速度快，不可能天天买特别贵的衣服。”这种消费心理反映到品牌建设上，就需要满足大众消费需求，走平民价格，只有价格低才能做起来规模。

早在2013年，范丽珍就与丈夫在淘宝经营童装C店，2019年转型做品牌，开设天猫旗舰店，客单价100元左右。目前，迷乐童堡排在天猫童装类目TOP50，好的时候甚至冲到TOP20。2021年，迷乐童堡销售量200万件左右，复购率达到30%-40%。

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“唯快不破”的新生意逻辑

近三年，以抖音、快手和视频号为代表的直播电商，成为传统童装企业关注的焦点。其中的玩家，既有传统生产企业和电商企业，也有一批原生的直播电商企业。

尽管今年全国各地门店依然受疫情影响，但蒂萨纳的整体订单量仍然有20%以上的增长。颜烈荣说，这要归功于线下门店开展的微信私域直播和会员运营。