蒂萨纳在山东有一家经销门店，店主天天在私域做直播，每天都一两百号人在看，大多数观众都是门店会员，因此成交额和复购率都很高，几乎没有退货的情况。大家出门不方便了，线下门店还可以给当地的顾客送货上门。

“相比公域流量平台，私域社群的直播有区域性的特点，不会破坏品牌原有的经销和价格体系，服务的客户群体也更加。这是我们希望推动的业务方向。”颜烈荣说。

而经历创业失败的水哥，则在转型经营唯品会的同时，也没有放弃尝试新鲜事物。看到抖音电商风头正劲，他和妻子决定再试一把。

“感觉就像搭积木，一点点累积，可是一两天没经营好，之前搭建的积木都塌了”。烧了一二百万元的流量后，水哥决定停掉直播电商，先把传统电商的玩法研究清楚。

今年，受天猫整体流量下滑的影响，迷乐童堡天猫店的经营业绩有所下滑；公司成立短视频团队试水直播电商，但始终没有找到显著提升销量的运营策略。

“基本上是模仿女装的创意内容，但童装展示又有一定难度，不可能像成人服装那样现场频繁试穿。”范丽珍说，“一件衣服拎在手上和穿在身上，肯定还是有差别的。”

织里的抖音电商服务商告诉亿邦动力，直播电商需具备消耗库存、供应链快反和内容运营能力，而这是传统童装企业，甚至淘系卖家不完全具备的。对他们来说，与其承担转型失败的风险，不如稳定基本盘。

织里的直播世界中，还有“另一批人”。

一批敢想敢干的传统电商团队正在全力投入直播电商，他们一手抓流量，一手抓供应链，用“唯快不破”和“饱和攻击”的策略，在直播电商红利消退前掌握先机。

2011年，许光维大学毕业后，与表哥“悠悠童话”主理人大东一起进入叔叔经营近五年的淘系电商团队学习。从2020年10月开始，团队经营阵地逐步从淘系转向抖音电商；如今，他们的主要精力都投入在抖音账号“悠悠童话”的打造上，账号粉丝已近430万。

今年双11期间，“悠悠童话”位列抖音双11童装/亲子装品牌销售榜单TOP6，用了不到两年的时间就成为抖音电商童装类目头部商家，店铺复购率在30%左右。面对外界赞誉，悠悠主理人经常谦虚地说，“只不过是做的时间久一点，运气好一点。”