“悠悠童话”定位做快时尚风格的高性价比童装，主营品类为男童装。虽然品牌现阶段主打高性价比，但主理人大东对选品团队立了一个基本标准：“这件衣服你自己的孩子会不会穿？”“我们虽然不走高端路线，但还是有一定的情怀，希望带给孩子们真正放心的产品。”他说。

目前，“悠悠童话”整个直播运营团队有五六十人，后端生产和供应链团队达上千人。

“我们的供应商平均每天都要送来20-50款新品，下来有上百款新品等待团队筛选。每条供应链背后都有一支设计师、打版、生产团队，这样算下来，有上千人在为我们的直播间服务。”许光维告诉亿邦动力。

直播电商的经营模式正在重构电商企业与制造工厂的合作关系，也在潜移默化中影响着当地工厂的生意模式。

和销量相对稳定的淘系电商不同，直播间随时可能出现“爆单”的情况，“日常一场卖1-2万件，明天可能就卖5万件，后天又回到1-2万件”。这种波动性较大的订单对供应链快反能力要求高，同时也需要工厂对直播电商企业的足够信任，愿意备足产能。

许光维说，与直播电商企业合作后，工厂的利润空间确实在降低，线下渠道的毛利可以维持在20%-25%，线上直播渠道的毛利仅在10%左右。

然而，在童装市场整体增长乏力、线下渠道难以为继的情况下，直播电商确实也为工厂保持产能运转打开了通路。“如果不是产品质量问题，我们不会让供应商承担库存，因为利润已经很低了，他们压不起库存。”许光维补充道。

面对直播带货产生的退货和库存问题，许光维认为，关键是保证眼前的生产规模和新品运转效率，达成当季的销售目标。“库存问题有很多解决方案，我们在换季的时候经常会以福利价消化库存，虽然亏钱但是也真正给了粉丝福利。”他说。

除了与工厂之间建立长期信任关系，悠悠童话还先后参与了产品面料环节把控、快递仓储物流公司服务等业务，把直播供应链向“重”的方向发展。通过建立健康的产销体系，带动了更多的工人就业。

悠悠童话的员工平均年龄25岁左右，像这样的直播电商创业团队，在织里镇并不少见。他们大多深居写字楼里，行事低调谨慎，很少参与行业活动，却能在短短一两年里完成上亿销售业绩。“郝叔童品”就是其中的典型代表之一。