产品匹配和投放逻辑

在投放广告之前，需要考虑如何使产品与目标受众匹配，以获得更好的广告效果，同时确保成本控制在较低水平。

1.产品适配性分析

要判断一个产品是否适合在小红书进行投放，可以从以下两个方面进行分析：

- 用户匹配度

小红书是一个生活方式社区，拥有超过1亿的月活用户和每天30亿的笔记曝光量。其用户主要是年轻女性，尤其是24岁以下的年轻女性群体占到了50%。这些用户主要分布在一、二线城市，尤其是沿海城市。因此，小红书的用户具有较强的消费能力。

- 平台特性

小红书不仅是一个生活方式社区，更是一个“消费决策”平台。用户在小红书上分享购物体验和生活方式，并为其他用户的消费决策提供重要参考。因此，在小红书上投放的产品通常具有较强的种草属性，能够激发用户的购买欲望。

品牌传播策略制定

以618购物节为例，详细说明品牌传播策略的制定。

1. Roadmap

确定投放时间节点非常关键。在6月份之前，需要提前两个月进行铺量，为购物节做预热。4-5月份进行日常铺量，保持平台热度；5-6月份结合购物节的重要节点，集中资源输出优质内容，进行大规模种草引流。

2. 具体规划

每次投放前，需确定服务内容的发布时间、数量、投放类型及关键词等。建立清晰的规划表，搜索与信息流广告同步进行，以最大化投放效益。确保品牌关键词短语智能匹配以拓宽曝光，优化核心词组以提高关键词的ROI。

投放预算分配建议

1. 笔记投放逻辑

所有合规笔记在正式投放前需进行试投放，以100元为单位进行筛选。点击率高于5%的笔记适合进行信息流广告投放；点击率低于4%的笔记应暂停CPC投放。信息流广告点击率高于3.5%为优质素材，低于2%建议暂停。

2. 稳定期CPC投放建议

选择5-10篇优质笔记进行轮流投放，以减少重复曝光。信息流点击率高于3.5%的为优质素材，低于2%建议暂停。搜索与信息流互动成本高于13元的暂停投放，10元以内为优质素材。

3. 素材分配

预热期：在初期，根据账户情况调整笔记并进行内容优化测试。建议少量测试优质笔记并分配部分中小达人笔记，进行内容铺垫。

爆发期：在前期筛选素材投放后，新增素材补量，为活动期间做内容承接，达人全线曝光。

稳定期：新增3-5篇素材，暂停重复曝光过高的笔记，保留优质笔记进行持续投放。

数据总结与复盘

投放结束后，通过以下两个方面进行数据复盘：

1. 种草阶段

- CPM（千人展现成本）：计算公式为 CPM = (广告费用/到达人数) × 1000。CPM是小红书推广效果的主要考虑指标。

- CPC（点击成本）：计算公式为 CPC = KOL报价/阅读数。CPC的数值通过优化可不断变化。

- CPE（互动成本）：计算公式为 CPE = KOL报价/互动数。一般10-20元之间的单人互动成本是常态，低于5元的互动成本非常**。

2. 拔草阶段

- CTR（点击通过率）：计算公式为 CTR = 小眼睛/曝光。当前大盘点击通过率在10%左右。

- Vol（互动率）：计算公式为 Vol = (赞+藏+评)/小眼睛。当前大盘点击率在3%-5%。

- 爆文率：计算公式为 爆文率 = 爆文数/总投放笔记数。爆文率在5%-8%之间。

- 投后的“自来水”增长比例：验证投后心智的重要指标，通常由素人用户和博主自发推动。

- 收录率：可以通过“搜标题法”和“搜博主ID法”检查笔记是否被收录。

- 内容整体报备率：根据以往经验，软广笔记与报备笔记的比例约为1:10。确保报备率以避免扣分，保障品牌正常曝光。

通过详细的策略制定和数据复盘，可以确保广告投放效果最大化。作为一个重要的生活方式社区和消费决策平台，小红书具有巨大的广告潜力。掌握上述投放策略可以帮助广告主在小红书上获得更好的投放效果。

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