郝叔童品直播负责人金鑫告诉亿邦动力，团队具优势的能力就是“现货”，让直播间粉丝获得好的购物体验。“因为我们的产品开发，包括供应链，在当地还是非常有优势。我们合作的数十家工厂都是非常有实力的，合作模式也是良性的。”金鑫说。

举例来说，如果直播间计划上新1000件衣服，会和工厂沟通先生产出来1100件或者900件，这批货就等于是直播机构自行采购的货品，直接发往仓库，不需要工厂承担库存压力。

郝叔童品的直播运营中心，同时配备有直播间和仓库，直播间总共配备60名运营人员，而负责打包发货的员工多达200人。良好的用户体验带来高复购率，在抖音经营电商一年多以来，郝叔童品的粉丝复购率可以超过60%。

2021年4月，第13家主营童装的抖音电商直播基地落地织里镇。“短短一年时间，我们已经联系了1000多家本地商家，其中包括制造工厂、档口批发商和淘系电商卖家。”织里童装抖音直播基地运营负责人说。

日常运营中，直播基地建立了一套自己的直播服务流程，涵盖新店冷启、供应链对接、选品组品和主播培训。基地负责人告诉亿邦动力，以前60%-70%的带货主播都是线下档口拿货为主，通常只能对接到小型工厂，当主播粉丝体量和交易规模扩大之后，对供应链的要求也更高了。

“比如说，之前开播，供应链只能承接10万单；当订单体量做到100万单的时候，原有的供应链体系是支撑不了的。这个时候就需要直播基地为商家匹配合适的供应链合作。”她说。

03童装出海开启从0到1

今年9月，越南河内，国际孕婴童展会迎来湖州织里的童装参展商。这是他们次跟随政府经贸团考察东南亚童装市场。

跨境电商和品牌出海是今年织里童装企业关注的焦点，其中东南亚是织里童装产业带出海的。

“东南亚童装市场款式审美与中国市场差别不大，当地童装市场发展并不成熟，对产品品质要求也不高。”当地企业主告诉亿邦动力。