过去很长一段时间，流通在童装尾货市场的库存货，通常会被打包运往东南亚国家。当地商家告诉亿邦动力，很多尾货可能已经存了2-3年，收购价格非常低，甚至论斤称重。这些货到了东南亚非常受欢迎，哪怕是库存货也广受认可。

尽管织里规上企业大多没有涉足童装出海业务，但近年来已逐步成为童装出海价值链上的关键一环。

近几年里，不少浙江义乌、宁波、杭州甚至广东深圳的跨境卖家，已经陆续派买手团队入驻织里镇，跟当地服装工厂合作开发适合跨境电商的定制款童装。

亿邦动力调查发现，已经转型跨境电商的织里童装企业，八成选择跨境电商B2B，六成选择跨境电商B2C，仅有两成选择线下渠道和独立站。

他们行事低调，鲜少为外界了解。仅有一些公开报道显示，在织里当地企业中，布衣草人是早尝试跨境电商的企业之一。

布衣草人成立于1998年，创始人马伟忠是织里镇上批童装经营户，目前由其生产的童装已经出口至全球10多个国家和地区。布衣草人在亚马逊北美站的销售额，目前已占公司电商总销售额的15%以上。

早在三年前，蒂萨纳就开拓了韩国市场的线下渠道。相比，韩国市场为品牌带来了更高的利润空间。“一件吊牌价300元的童装，在国内要打六七折，卖到200元以内，但是在韩国市场可以直接按300元卖。”颜烈荣说。

近几年在韩国顺利开展业务也给了颜烈荣很多信心，他相信，定位中高端的品牌产品可以有更大的市场空间，而跨境电商是打开海外市场大门的重要途径。“我们跨境电商的公司名称已经想好了，就叫‘全连电子商务有限公司’，把全世界连接在一起的意思。”

颜烈荣早期也接触过东南亚电商平台Lazada，不过，由于品牌一直走中高端路线，和平台定位不相符。除了东南亚市场，蒂萨纳希望把视野拓展到日韩、中东、欧美等更广泛的国家和地区。

相比传统电商模式，许芷铭对TikTok、独立站等新兴电商形式更感兴趣。近，他和朋友注册了独立站，在义乌订购饰品和工艺品，通过Facebook、TikTok平台发布商品内容引流，针对东南亚市场测试流量反映。

“建站流程挺简单的，用社交媒体引流的链路和国内的抖音很像。”他说。